Nesta entrevista exclusiva, Marcelo Jacob, uma das mentes por trás do sucesso da Microsiga (agora TOTVS), compartilha sua incrível trajetória no mundo das vendas de software.
Descubra as estratégias inovadoras que ele utilizou para transformar a Microsiga em uma potência do ERP, e como sua paixão por vendas o levou ao topo. Um conteúdo imperdível para empreendedores e profissionais de vendas!
👉Sobre Marcelo Jacob
Marcelo Jacob é um executivo experiente e uma figura influente no setor de software no Brasil. Com uma carreira que começou como programador, Marcelo rapidamente percebeu que seu verdadeiro talento estava nas vendas, o que o levou a se destacar na Microsiga, empresa que mais tarde se tornou a TOTVS. Ao longo de sua trajetória, ele desempenhou papéis fundamentais na expansão comercial da empresa, ajudando a transformar a Microsiga em uma potência no mercado de ERP (Enterprise Resource Planning).
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👉Pontos-chave da entrevista
[00:01:22] Primeiros Passos na Microsiga: Marcelo relata como começou como programador na empresa, mas logo percebeu que seu talento estava em vendas. Ele explica como entrou para a equipe de vendas da Microsiga após responder a um anúncio de jornal.
[00:04:03] Diferenciais e Estratégias de Venda: Marcelo destaca a decisão estratégica da Microsiga de entregar os códigos-fonte aos clientes como um diferencial competitivo. Ele também discute a estratégia de buscar mercados pouco explorados, criando um "Oceano Azul" para a empresa.
[00:07:24] Evolução das Vendas de Software: Marcelo fala sobre a importância de equilibrar o uso de tecnologia com o relacionamento humano nas vendas, e enfatiza a necessidade de controlar o processo de vendas, orientando os clientes para fechar negócios.
[00:17:04] Gestão e Liderança: Marcelo conta como foi promovido a gerente de vendas em 1991 e, posteriormente, a diretor. Ele destaca o papel das mulheres na equipe de vendas e como isso contribuiu para o sucesso da Microsiga.
[00:35:05] Participação em Feiras e Expansão da Empresa: Marcelo descreve a importância das feiras de informática para gerar leads e oportunidades de vendas, destacando a agilidade da Microsiga no follow-up. Ele também comenta como a empresa se expandiu rapidamente, tornando-se uma líder no mercado de ERP.
[00:51:00] Adaptação ao Mercado e Relacionamento com Clientes: Marcelo explica como a Microsiga se adaptou às mudanças do mercado para manter sua vantagem competitiva e reforça a importância de manter um bom relacionamento com os clientes, especialmente no suporte pós-venda.
[01:00:00] Desafios e Lições Aprendidas: Marcelo compartilha os principais desafios que enfrentou e as lições aprendidas ao longo de sua carreira. Ele destaca a importância de criar uma cultura de vendas forte e de ser persistente para alcançar as metas.
[01:10:00] Reflexões Finais e Perspectivas para o Futuro: Marcelo oferece dicas valiosas para quem deseja se destacar na área de vendas e reflete sobre o futuro do setor de software, discutindo as tendências que moldarão o mercado.
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Негізгі бет A Revolução das Vendas de Software - com Marcelo Jacob - ERP Summit Podcast #31
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