Para quem realiza prospecção porta a porta, ou PAP, é indispensável ter um APP para auxiliar na realização dessas visitas.
No vídeo de hoje, eu mostrar uma maneira de facilitar a rotina dos vendedores em campo.
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Sobre Leonardo Gazolli:
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🔴 Venda porta a porta ainda existe?
Com o avanço de outros canais de vendas, como o e-commerce, muitos se perguntam se ainda vale a pena vender porta a porta. Ou então, tem aqueles que nem sabiam que essa prática ainda existe.
No entanto, o porta a porta (ou PAP) existe e é fundamental para muitos negócios, especialmente em setores de telecomunicações e serviços residenciais.
Em 2022, o Brasil gerou uma receita de R$ 45 bilhões através das vendas diretas. Desse total, 46% foi por meio de vendas presenciais, ou seja, porta a porta.
Entender isso é importante para as empresas que fazem esse tipo de prospecção, pois dessa forma, enxergam que ainda há muita concorrência. E se há concorrência, é necessário estar melhorando o seu serviço sempre.
🔴 Desafios da venda porta a porta
Embora eficaz, a prática do porta a porta apresenta alguns desafios que podem impactar a eficiência e a segurança dos vendedores. Por exemplo:
- Risco de furtos de celulares: o alto índice de furto de celulares representa um risco considerável para os vendedores.
- Eficiência na roteirização: o planejamento estratégico e a organização de rotas é essencial para otimizar a locomoção entre as prospecções.
- Falta de padronização nas visitas: sem um método padronizado de abordagens, a equipe pode levar a inconsistências na coleta de dados e na experiência do cliente.
- Informações que se perdem: É normal o vendedor não vender na primeira visita e precisar agendar uma nova. No entanto, sem organização e as ferramentas certas, essa informação se perde, levando também a perdas no faturamento da empresa.
Um aplicativo adequado para venda porta a porta pode ser a chave para superar esses obstáculos.
Негізгі бет APP para Prospecção PAP como você nunca viu!
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