Cómo prospectar
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Juanjo Amengual, en directo explica cómo mejorar los resultados en un equipo de ventas y marketing. Juanjo ha formado , creado y dirigido multitud de equipos multidisciplinares de marketing y ventas. Actualmente es director de B2BPRO, una agencia que posiciona , forma y mentoriza a empresas y profesionales en marketing y ventas B2B.
Ha sido responsable comercial en Movistar durante 10 años , 3 en Sanitas y otras empresas.
Estas técnicas sirven para equipos grandes y básicos.
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¿ Cómo ser un FREELANCE ?
Puntos clave del video:
Especialización: la importancia de ser lo más específico y diferencial posible en el campo de trabajo elegido como freelance. Cuanto más especializado sea uno, menor será la competencia y más fácil será posicionarse en el mercado. Por ejemplo, en lugar de ser un experto general en marketing B2B, se podría enfocar en un nicho como la gestión de LinkedIn para empresas industriales.
Formación y Visibilidad: Es crucial mantenerse continuamente actualizado y formarse en el área de especialización elegida. Además, hay que exponer el conocimiento adquirido a través de contenidos en canales específicos como KZitem y LinkedIn para ganar visibilidad y credibilidad en el sector.
Persistencia y Resiliencia: El éxito como freelance no llega de la noche a la mañana. Es necesario mantener una dirección clara y ser persistente, incluso frente a la frustración. Cambiar de enfoque constantemente puede diluir el posicionamiento y confundir a los clientes potenciales.
Elegir los canales correctos: Es recomendable enfocarse en uno o dos canales de comunicación efectivos para llegar al público objetivo. LinkedIn y KZitem son mencionados como ejemplos de plataformas eficaces para freelancers en marketing B2B.
Plataformas de freelance: Utilizar plataformas como Fiverr, Upwork y Malt puede ser un buen punto de partida para entrar en el mundo del freelance. Estas plataformas permiten a los freelancers ofrecer sus servicios a nivel mundial y establecer precios adecuados para sus habilidades.
Evaluar la demanda del mercado: Es importante elegir un área con alta demanda y donde los clientes estén dispuestos a pagar por los servicios. Entrar en mercados con demasiada competencia o donde los servicios no son suficientemente valorados puede ser una estrategia poco eficaz.
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Desde el 2007 gestionando estrategias y tácticas de posicionamiento y negocio en Linkedin.
Con el método que he ido perfeccionando, he podido vender un patrocinio de más de 2 millones de euros y clientes míos han cerrado cientos de operaciones, la venta de un hotel, clientes de abogados, etc…
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