老乾媽銷量慘澹,陶華碧無力回天!兩個仔仔太敗家,落敗真相爆出
「你個狗日的,給老子查清楚,老子明明納稅第一,點搞個第二?」
老乾媽創始人陶華碧曾經對着貴陽某領導破口大罵,其陣勢驚呆了在場的所有人,貴陽某區政府發現的確係少算了30萬份額,現場將其改正,被罵的領導面紅脖粗,口窒窒,可想而知陶華碧的震懾力有多強大.....之所以能夠如此囂張,就系憑藉着老乾媽一年為政府上稅占着重要份額,風光無限的陶華碧可以講系人生贏家,但系卻萬萬沒諗到,千秋大業毀在了兩個仔仔手上,老乾媽雖然很出名,但系冇芝麻開花節節高,而系一直走的下坡路,銷量慘澹。
罐子仲系原來的罐子,只係味道變了,老乾媽逐漸的淡出咗大眾的視野,失去公信力的老乾媽,很當年的銷量懸殊太大。究竟系乜野樣的原因,讓老乾媽一落千丈呢?
呢要從他的兩個仔仔講起.....陶華碧的大仔仔睇到母親的企業如日中天,後激氣盛的他覺得自己的母親應該涉足於更長遠的目標規劃,不應該將目光放在一瓶辣醬上,奈何陶華碧始終如一,堅持做好一瓶好辣醬。
既然母親不做,噉就自己做,陶華碧的大仔仔涉足房地產,憧憬着自己能夠在地產界風生水起,實現財富自由,但系俾距失望嘅系,商場如戰場,冇賺到錢唔講,還蝕的慘不忍睹,成為咗老賴。陶華碧睇着大仔仔野蠻創業失敗後的樣子,搖搖頭嘆了口氣,望子成龍的內心失望至極,早知如此,何必當初呢,要系跟住自己好好做辣醬,亦都唔至於落到呢副模樣。
俗話講「瘦死的駱駝比馬大,」雖然大仔仔成為咗老賴,但系俾距榮華富貴生活的風生水起,呢點能力陶華碧仲系有的,只係不願意將家業交給大仔仔來掌握大權,生怕心事粗莽的大仔仔把老乾媽干毀。
隨着年齡的增長,老乾媽想讓二仔仔鍛煉一下,望子成龍的心,下了一個決策,那便系讓二仔仔掌控老乾媽的所有大權,去實現企業文化,擁有財富人生。
呢次的決策,再一次打了陶華碧的面,他的二仔仔用偷天換柱的做法,讓老乾媽品牌一落千丈。
為咗提高利潤,壓低成本,急於求成的二仔仔想要表現一番,讓眾人敬佩他的能力,於系將貴州的高質量辣椒,換成咗河南採購的便宜辣椒,短暫的利潤提升,讓二仔仔津津樂道,錯以為抓住咗財富密碼。
一批批的老乾媽流向市場,大家一吃瞬間感覺變了味,口碑相傳後的老乾媽,被批判成咗流野,甚至有啲人講吃了犯核突,當銷量越來越少,投訴越來越多的那一刻,二仔仔已經無力回天,唔知該點應對噉樣的危機。
一把年紀的陶華碧,睇在眼中,急在心裡,真要系噉樣繼續任由發展下去,自己一生的心血,豈唔系就要走向落敗,再三醞釀下,陶華碧決定重新掛帥出征,親自來拯救老乾媽。
陶華碧將辣椒重新換回了貴州的辣椒,但系呢時候,危機出現咗.....貴州辣椒品質教好,可以講供不應求,一啲人不願意賣給老乾媽,畢竟作為老百姓,誰給的錢多賣給誰,噉樣一搞,貴州當地的辣椒水漲船高,無疑給企業加大了壓力。
陶華碧玩起了戰略,恁住給農民提供化肥種植辣椒,但必須賣給自己,噉樣一來她認為就能完美解決貨源問題,萬萬沒諗到,百姓們種出嚟的辣椒亦都唔一定會賣給陶華碧,陶華碧傻眼了,呢步棋走的更系一塌糊塗。
冇拯救老乾媽的銷量,反而系更加走向低迷,再也回唔到曾經的那番輝煌的場景。
「成本提高、銷量下滑」呢系一家企業的致命打擊,呢亦系直接導致了工人們頻繁放假,從單休變雙休,從加不完的班,到無班可加。
一位在老乾媽幹了多年的老師傅迫不得已揀辭職,其原因直言不諱的講道「老系Day off,賺唔到錢!」過去陶華碧系高調行事,低調賣貨,銷量穩居第一,而家系高調賣貨,低調行事,卻銷量一年不如一年。
在陶華碧退休的幾年時間裡,辣醬行業並非一如既往的平靜。
彼時,短視頻、直播、預製菜興起,一大批新興品牌藉助互聯網營銷東風火速前進。
比如虎邦辣醬,在渠道端藉助外賣進行推廣,與數萬商家、幾十個品牌合作迅速擴張,通過外賣場景、小包裝、低單價模式在2021年一躍成為線上全平台辣醬品類銷量第一。
比如虎爺,直接錨定高端市場,搵到老乾媽對手「老乾爹」代工並進行配方優化,多樣口味配合明星帶貨、跨界聯名等營銷模式,曾創下上線2天就賣出3萬瓶的記錄。
又比如川娃子,唔單只進駐李佳琦直播間,還在B站、抖音、小紅書等平台瘋狂種草,與各KOL博主長期合作,通過種草營銷打出咗一片天。
唯獨老乾媽,太慢了。
慢到同行藉助互聯網狂奔之時,老乾媽還懵懂不知何物;等同行們風生水起之時,老乾媽才姍姍來遲。
直到2018年,老乾媽才在天貓和京東開設旗艦店,當時其天貓旗艦店銷量榜第一的產品,月銷售量也未過5000。
2021年,直播帶貨早已成熟,老乾媽才終於進軍抖音直播帶貨。不過其抖音賬號運作好似也並唔使心,內容重複缺乏新意,連剪輯水準都略顯粗糙。
2022年,老乾媽抖音賬號一度打出咗「陶華碧直播」的噱頭,但系用戶最終發現所謂的「陶華碧直播」,不過系直播間持續播放陶華碧接受媒體採訪的視頻罷了,被吐槽毫無誠意。
最終,3個月時間內老乾媽抖音直播44場,總收入只係80多萬元,甚至不如許多主播一場帶貨額的零頭。
到最後,或許系由於直播渠道收效甚微,老乾媽曾一度停掉了直播業務,到後來才重新恢復。
在呢個日新月異的時代,老乾媽的慢成為咗一種錯。
其實一直以來,老乾媽的發展就好似創始人陶華碧一樣,勤勤懇懇,一點一點慢慢前行。
所以在老乾媽前20年它的路很明顯走得穩穩噹噹。
或許不夠快,但足夠穩,呢系陶華碧的商業哲學。
而它的穩,核心又體而家對王牌產品老乾媽辣醬的堅持上。
老乾媽憑藉呢一款產品,締造了一成個辣醬王國。呢中間有過「換料風波」、又過「漲價風波」,但無論點樣,你今日吃到的老乾媽確確實實系和10年前、20年前吃的的一模一樣。
變的唔系老乾媽,系吃老乾媽的人罷了。
對於老乾媽來講,儘管只靠呢一款王牌產品,難免有「一招鮮吃遍天」之嫌,但影響其實並不大,世界上靠一款產品走遍天下的企業並唔少。
往小了講,一款辣條撐起衛龍百億市值;往大了講,一款可口可樂也數十年如一日風靡全球,而老乾媽和距地唯一的區別,唔喺於產品力的強弱,而在於營銷聲量的大小。
同樣的明星產品,可口可樂從不放過任何一個營銷時機、從傳統媒體到互聯網營銷,可口可樂高營銷頻率使得其品牌聲量足夠大,包括衛龍亦系唔系憑藉營銷出圈。
但老乾媽就和它的掌舵者陶華碧一般,只係慢慢的走,聲量越來越小,人們越來越遺忘,到最後,只淨返情懷支撐。
噉樣子的老乾媽,終究系跟不上時代了!
不過需要承認嘅系,老乾媽還依然系各家商超入邊必唔可少的一款下飯醬,銷量冇過去噉樣的盛世景象,但也足矣支撐陶華碧後代榮華富貴,錢財萬貫!
最後仲系希望老乾媽能夠創作出更美味的產品,重振雄威,品牌未來面臨着口碑修復、市場重新定位的巨大挑戰,陶華碧需要重新審視品牌走向,以應對激烈的市場競爭。
老乾媽的辣椒醬曾系市場的巨頭,但在兩位仔仔的唔同揀下,品牌遭遇了嚴峻考驗。面對成本上升、銷量下滑的困境,陶華碧需要做出艱難的抉擇,重塑老乾媽的品牌形象,挽回市場信任,才能贏得品牌的新生。
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