Eccellente questo concetto di fornire una consulenza remunerata a prescindere dalla successiva possibilità o meno di stipula presso la persona che ha erogato la consulenza. Alcune categorie vanno estinguendosi: così come non esisteranno più le file mattutine presso gli uffici postali, file di vecchietti che vanno a ritirare la pensione in contanti; così non ci saranno più persone che ti dicono: “non ci capisco nulla, mi affido a Lei. Faccia Lei”. Oggi la cultura, anche quella assicurativa, è molto più accessibile e fruibile. E lo è anche a buon mercato. È ottima cosa quella di informarsi e istruirsi, ma anche l’esperienza di un professionista ha un suo indubbio valore. Pertanto il massimo si raggiungerebbe quando un utente già ben preparato si rivolge ad un consulente esperto. In quel caso si raggiunge il massimo valore in termini di risultato perché un cliente, anche se acculturato, può fare da solo fino a un certo punto. Certo con di fronte un cliente preparato il consulente risparmierà tempo, e potrà dedicarsi ad aggiungere quel valore che solo l’esperienza e l’anzianità professionale consente di aggiungere. Per una consulenza che aggiunge davvero valore, e che aiuti la persona che la riceve anche a ricercare e a stipulare la polizza di cui necessita altrove, presso un’altro assicuratore. Ecco, per un servizio del genere davvero vale la pena pagare. Invece molti assicuratori non concepiscono che, dopo aver parlato con loro, la persona che hanno di fronte continui a guardarsi intorno e magari stipuli altrove un prodotto più idoneo alle proprie esigenze. Purtroppo questi assicuratori nostalgici di tempi che non esisteranno più, o cambiano condotta o si estingueranno. Ed è meglio per tutti che sia così
@danielestroppiana5633
3 жыл бұрын
Perfettamente d’accordo con il tuo pensiero Vincenzo e sono sicuro che avremo una scelta tutto insieme da fare: - fare parte del cambiamento ed accoglierlo in modo costruttivo - subirlo lamentandoci E nè io nè tu accetteremo mai questa seconda opzione ☺️☺️☺️
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