Traitement des objections commerciales : 3 étapes pour lever tous les freins à l'achat et conclure la vente ...
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▬▬▬▬ RÉSUMÉ DE LA VIDÉO ▬▬▬▬
- Comment faire le traitement des objections clients ?
- Comment répondre aux objections commerciales du tac au tac ?
- Quelles sont les 3 erreurs à ne pas faire face aux objections client ?
- Quelles techniques de traitement des objections utiliser pour conclure la vente ?
Le traitement des objections commerciales est la dernière étape avant de conclure une vente.
Alors, voyons comment répondre aux objections vite et bien. Voyons comment traiter les objections vente en profondeur avec la méthode ADERA.
Cette technique de traitement des objections en 5 étapes permet de lever les freins à l'achat pour convaincre les clients de passer à l'action maintenant.
Ressources complémentaires :
➡️ Comment répondre aux objections clients du tac au tac : • Comment répondre aux o...
➡️ (Technique de traitement des objections) 3 erreurs à éviter : • Technique de traitemen...
➡️ Méthode CRAC : argumentation et traitement des objections vente : • Méthode CRAC : argumen...
➡️ C'est trop cher ! Comment éviter l'objection prix : • C'est trop cher ! Comm...
➡️ Comment répondre aux objections vente en 5 étapes : www.technique-de-vente.com/de...
➡️ Comment transformer les objections en opportunités business : www.technique-de-vente.com/co...
➡️ Vaincre les objections prix : www.technique-de-vente.com/tr...
Sommaire :
00:00 Introduction
00:27 Les pratiques contre productives en traitement des objections
01:02 1. Improviser le traitement des objections client
01:42 2. Manque de préparation sur les réponses aux objections
02:44 3. Ne pas avoir de technique de traitement des objections
03:38 Comment faire le traitement des objections avec ADERA ?
04:04 1. Pour traiter les objections : Accepter l'objection
04:30 2. Découvrir et creuser avant de traiter les objections
06:18 3. Faire preuve d'Empathie
07:32 4. Traiter les objections et Répondre spécifiquement
08:11 Les 3 types d'objections commerciales à traiter
10:57 5. Valider l'Accord du client sur la réponse à objection
12:35 Conclusion
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