Vamos lá: qual é um dos principais objetivos de qualquer empresa? AUFERIR LUCRO, certo? Infelizmente, nós advogados ainda somos considerados para a maioria das empresas - um mal necessário - são poucos os que conseguem enxergar no advogado um investimento, um seguro contra problemas jurídicos. Então encontramos aqui nosso maior desafio ao decidir advogar para empresas: demonstrar que o seu trabalho não é um custo, é um investimento! E como fazer isso? ANOTA AÍ AS DICAS QUE EU VOU TE DAR!
Primeira coisa: entenda o objetivo da empresa em te contratar. Ela já tem um problema e precisa ser solucionado? Ela já tem um apoio jurídico e está insatisfeita? Ela quer prevenir problemas?
Veja: para cada hipótese você terá de se preparar de uma forma diferente para atender aquele cliente.
No caso da empresa já ter um problema: certamente ela chegou até você através de uma indicação ou referência de um trabalho anterior. Aqui, por haver um problema iminente, o cliente estará muito ansioso pela solução jurídica. Assim, sua postura solícita no atendimento, bem como demonstração de conhecimento da matéria serão essenciais para a contratação.
No caso da empresa ter um apoio jurídico e estar insatisfeito: tome muito cuidado em casos assim. Seja sempre ético e respeitoso com o colega. Temos de nos proteger, e sempre evidenciar nossas qualidades profissionais, e não os equívocos de outros colegas. Mostre que domina o assunto, o segmento de atuação da empresa e o segmento onde ela está inserida. Ganhe pela sua competência.
A empresa quer prevenir problemas? Esse é o mundo ideal!!! Uma dica valiosíssima: busque os problemas jurídicos que as maiores concorrentes dessa empresa tenham. Vá no TJ, no TRT... liste todos os problemas que encontrar e pense num plano de ação para evitar cada um deles. Vá para uma reunião disposto a ouvir, mas deixe claro que você se preparou, que domina o assunto e que é acima de tudo um importante aliado na obtenção de resultados para aqueles empresa.
Em qualquer caso lembre-se: você tem dois ouvidos e uma boca. portanto: seja um bom ouvinte e saiba fazer as perguntas corretamente. Dedique muito tempo à sua preparação, e boa sorte!
Sou advogada e empreendo na profissão desde sempre! O meu escritório de advocacia tem 15 anos de atividade e adquiri bastante experiência. Já acertei e errei muito!!! Tenho certeza que posso te ajudar a ganhar dinheiro fazendo a mesma coisa que eu faço.
O meu canal é direcionado aos advogados e também aos estudantes de direito, com dicas sobre a profissão e como empreender nessa área.
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Негізгі бет Como advogar para empresas
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