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Não é simplesmente olhar para os custos, fazer cálculos e colocar o preço de venda. Na verdade, formar o preço de venda é uma arte, pois além de agregar todas os custos que envolvem o produto, precisa olhar para o mercado e ver se o preço que você vai praticar está competitivo.
Precificando corretamente seu produto fará com que seu negócio seja lucrativo, consiga manter a empresa saudável financeiramente, e que você tenha fluxo de caixa para novos investimentos.
Para entender melhor como funciona, alguns conceitos básicos são necessários:
01 . CUSTO DA MERCADORIA
Aqui não é somente o valor exato que você pagou pelo produto, mas tudo o que está inserido nele, como por exemplo o frete.
02. CUSTO FIXO
Entram todas as despesas que você tem e que não variam conforme a venda. É fixo, o próprio nome já diz. Relacione todas as despesas que independentemente da venda, você vai ter que pagar, como aluguel, telefone, salário fixo de funcionário, enfim...tudo que for despesa fixa.
Na planilha em anexo, você tem um modelo de como fazer isso, na aba CUSTO FIXO.
03. CUSTO VARIÁVEL
Ao contrário do custo fixo, aqui entram todas as despesas que variam conforme a venda, quanto mais você vender, mais vai pagar, como impostos, comissão de vendedor, taxa de cartão de crédito. Aqui, o custo é DIRETAMENTE PROPORCIONAL À VENDA. Quanto mais você vender, mais vai pagar.
Na planilha em anexo, você tem um modelo de como fazer isso, na aba CUSTO VARIÁVEL.
04. MARGEM DE LUCRO
Margem de lucro é o quanto você quer ter de lucro com a venda do seu produto. Você deve acrescentar esse percentual na formação do preço final da comercialização e assim definir o preço de venda. A margem de lucro está relacionada também com a lucratividade da empresa, o quanto você vai ganhar realizando essa atividade.
Com todas essas informações em mãos é possível você calcular um preço correto em que tenha a certeza de que está tendo lucro no seu negócio e assim, construir uma empresa de sucesso.
Abaixo, segue a planilha de calculo de preço e o ebook de como colocar o preço correto para não perder dinheiro na venda.
Негізгі бет COMO COLOCAR PREÇO NA MERCADORIA? MARKUP? CUSTO FIXO? Episódio 05 KellyFlix 🚀🚀🚀
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