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No podcast de hoje #102, que é sobre vendas, o Marcelo já começa deixando claro que, se a sua empresa não está vendendo, é por causa de alguma coisa que ela está fazendo errado ou está deixando de fazer.
A inspiração para esse dizer vem do Vicente Falconi, que fala que não existe falta de venda, o que existe é falta de capacidade de venda, e o Thiago reafirma isso quando diz que ele vê o processo de vendas como uma linha de produção, que tem um algoritmo que pode ser manipulado para funcionar a seu favor. Para isso, é interessante pegar um papel em branco e separar o que está no seu controle e o que está fora do seu controle, para justamente determinar o que você pode mudar e por onde começar.
No final do dia, vender envolve um processo e quem tem um bom processo consegue vender melhor. A primeira regra para conseguir construir uma sequência eficiente de vendas é o entendimento de que tudo isso deve estar relacionado com o cliente e a jornada nele na sua empresa.
Assim, o próximo passo é entender quem é o seu cliente ideal, mas normalmente quem monta uma empresa não é o estrategista e sim o técnico, e por essa razão, um negócio mais técnico volta-se mais para o produto e não para o cliente. Por isso, se cria um roteiro para abordar o cliente.
Quando um Comandante decide abrir uma empresa sem pensar muito na estratégia e simplesmente oferece seu produto ou serviço na internet, ele pensa que os clientes vão cair do céu, mas é indispensável refletir sobre os passos que serão dados na direção do objetivo que se tem. Então, a tração aparece ( como manter, atrair e reter clientes na sua empresa). Aprenda com as histórias e experiências do João, coordenador comercial do EAG, do Marcelo Germano e do Thiago Reis!
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Негізгі бет Como PROSPECTAR clientes para gerar DEMANDA? Com Thiago Reis | Podcast Empresa Autogerenciável
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