Neste trecho da "Trilha de Recrutamento & Seleção" do Papo de Vendedor, conversamos com Fernando Sollak, Diretor de RH da TOTVS. Fernando descreve quais são as melhores estratégias para definir remunerações, comissões e benefícios para vendedores.
🔴🔴🔴Conheça o treinamento de vendas que vai transformar os seus resultados comerciais em até 3 meses. Confira todos os detalhes do Programa de Aceleração dos SuperVendedores ⇒ bit.ly/YT_PASV
🟡🟡🟡 Baixe o Relatório da Pesquisa Panorama de Vendas 2023 ⇒ bit.ly/Panoram...
🟢🟢🟢 Siga nosso Canal no KZitem ⇒ / @podcastpapodevendedor
🟠🟠🟠 Quer ir no RD SUMMIT e encontrar a galera do Papo de Vendedor? Então aproveite o desconto exclusivo de 15% para você comprar o ingresso ⇒ bit.ly/PdV_RDS...
⇒ Use o cupom PAPODEVENDEDOR
🎙 Conheça o PodCast Papo de Vendedor: @PodCastPapodeVendedor
⟹ Conheça a Newsletter do Papo de Vendedor: bit.ly/News-Pap...
Como remunerar os vendedores? Entenda como construir a remuneração perfeita para o time de vendas!
Como os benefícios e as comissões podem se tornar atrativas para que as equipes se sintam motivadas e alcancem as metas definidas?
Para maximizar o desempenho de uma equipe de vendas e garantir que os vendedores vendam mais, é fundamental considerar vários fatores.
1-) Remuneração Total: A remuneração desempenha um papel crucial. É preciso equilíbrio entre a remuneração fixa mínimo para garantir a estabilidade financeira e a variável para estimular a competitividade e a agressividade dos vendedores.
2-) Tipo de Produto e Venda: O tipo de produto ou serviço que está sendo vendido e o método de venda utilizado desempenham um papel importante na motivação dos vendedores. Além disso, a remuneração pode ser estruturada para recompensar resultados a curto ou longo prazo, dependendo do ciclo de vendas.
3-) Benefícios e Bem-Estar: Benefícios relacionados à saúde e ao bem-estar dos colaboradores têm se tornado essenciais. Eles podem ser um grande diferencial na retenção de talentos e na motivação da equipe de vendas.
4-) Tipo de Negócio e Maturidade: O tipo de negócio e seu estágio de maturidade influenciam diretamente o comportamento das vendas ao longo do tempo. É necessário adaptar as estratégias de incentivo de acordo com esses fatores.
5-) Cultura da Empresa: A cultura da empresa desempenha um papel fundamental. Determine se a cultura é agressiva ou não, pois isso afetará a abordagem de vendas e a motivação da equipe.
6-) Grau de Impacto da Venda: Avalie o impacto das vendas no negócio pode ser medido pelo tamanho do ticket médio, se as vendas são isoladas ou recorrentes, afetando na previsibilidade das vendas.
7-) Dificuldade da Venda: Considere a dificuldade das vendas e o tempo necessário para fechá-las. Vendas mais complexas podem exigir um incentivo maior.
8-) Tipo de Carteira: Determine se os vendedores atuam como "Farmers" (cuidando de relacionamentos existentes) ou "Hunters" (prospectando novos clientes). Cada abordagem requer estratégias diferentes de remuneração e incentivo.
9-) Cliente-Alvo: Considere o perfil do cliente-alvo, se é o diretor da empresa ou não. Isso afeta o nível de sofisticação necessário para a equipe de vendas.
10-) Avaliação e Desempenho: Estabeleça critérios claros para avaliar o desempenho dos vendedores e ajuste a remuneração com base em metas e resultados alcançados.
11-) Escala e Níveis de Carreira: Estruture os níveis de carreira, desde vendedores juniores até sêniores, e atrele a remuneração às metas estabelecidas para cada nível. Isso estimula o crescimento e a retenção de talentos.
12-) Adaptação e Turnover: Esteja atento à adaptabilidade dos vendedores avaliando sempre as estratégias de incentivo. O turnover pode ser gerado por metas que fogem do padrão de experiência.
13-) Complexidade e Tamanho da Equipe: Leve em consideração a complexidade do negócio e o tamanho da equipe de vendas ao definir as estratégias de remuneração e incentivo.
✅ Gostou do vídeo? COMPARTILHE via WhatsApp! 😀
Acesse nossas mídias sociais:
🔸 / supervendedores
🔸 / supervendedores
🔸 bit.ly/SV_Linke...
🔸 pt.slideshare.n...
🔸 api.whatsapp.c...
Негізгі бет Como remunerar os vendedores? Entenda como construir a remuneração perfeita para o time de vendas!
Пікірлер