Che cosa significa Cross Selling? In questo nuovo episodio de "Il Gergo della Vendita" scopri il significato di Cross Selling e capirai quante volte da Foot Locker hanno tentato di utilizzarlo con te.
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Benvenuto in questa nuova puntata della serie “Il Gergo della Vendita”. Nello scorso episodio hai conosciuto il significato di USP - Unique Selling Proposition ovvero Proposta Unica di Vendita. Se non lo hai ancora visto, resta qui fino alla fine, per accedere al link della puntata precedente ma, soprattutto, per scoprire il venditore che ha vinto il contest dell’episodio #1. Di cosa parliamo in questo episodio? Qual è la parola di oggi? Cross Selling ovvero “vendita incrociata”. Con l'espressione cross selling, ci si riferisce a una strategia in cui si vende un prodotto o servizio in più rispetto a quanto richiesto dal Cliente. Questa strategia ha, sostanzialmente, due vantaggi: il primo è che rende più completa la scelta d’acquisto iniziale del Cliente; il secondo è che aumenta il volume di vendita. Ti faccio un esempio: hai mai comprato un paio di scarpe da Foot Locker?
Bene! Loro sono maestri del cross selling, infatti, che cosa ti propongono una volta che hai confermato l’acquisto delle scarpe? Esatto! Solette, calzini o prodotto per pulire le scarpe. E molti li comprano! Ricorda però che il cross selling ha più probabilità di funzionare se l’upgrade è di pochi euro. Infatti, se compri un paio di scarpe e ti propongono l’ultimo completo di Jordan a 199,99€ non funzionerebbe. Finalmente è arrivato il momento! Conosciamo insieme il vincitore della scorsa puntata: [INTERVISTA VINCITORE]. Vuoi partecipare anche tu al prossimo episodio? Rispondi: Qual è stata la tua miglior vendita con cross selling? Condividilo subito nei commenti qui sotto e, se la tua risposta sarà stata la più coinvolgente, ti inviterò nel prossimo episodio dove racconterai la tua vendita con cross selling agli oltre 10.000 venditori, sales manager e imprenditori che seguono i miei video.
👇🏾 ABOUT FABIO CIBELLO
Miglior venditore nel 2006, 2007 e 2009, e top salesman in alcune tra le più importanti multinazionali, Fabio Cibello, si occupa dal 2011 di Psicologia della Vendita e dell'Acquisto. È Coaching Partner dell’Università Bocconi e IL Coach dei Venditori e di accreditati Professionisti di aziende come Tom Tom, Cerved, DiliTrust, Sicuritalia, Allianz Bank, Fineco, Intesa San Paolo, MetLife, Office Depot, Tempocasa e Azimut. Per saperne di più sui Corsi LIVE, AZIENDALI e INDIVIDUALI con Fabio, visita FabioCibello.com.
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Il Gergo della Vendita è la prima e unica serie in Italia dedicata al codice linguistico della vendita. Se vuoi essere un VERO professionista della vendita non ti basta conoscere il linguaggio tecnico del tuo settore, è necessario che tu conosca anche il gergo della vendita. Iscriviti subito a questo canale e impara o approfondisci un nuovo termine insieme a Fabio Cibello (IL Coach dei Venditori e 3 volte miglior venditore dell'anno).
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Негізгі бет Cross Selling: la Vendita Incrociata | IGDV #2
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