Cum construiești o echipă de vânzări de Top Performeri? #CodulVânzărilor 00009
Cum să construiești o echipă de vânzări de impact în mai puțin de 30 de zile, fără să plătești salarii fixe? 🚀
Când ai un produs / serviciu bun, o echipă de vânzări de Top Performeri te ajută să atingi încasări la care singur nu ai cum să ajungi.
✅ Cum am reușit să atrag 74 de reprezentanți de vânzări pentru echipa eduKiwi în doar câteva zile?
Primul principiu foarte important este următorul: o echipă de vânzări nu trebuie construită cu salarii fixe. :)
O echipă performantă de vânzări se construiește oferind procente (generoase) din vânzare!
Când formezi o echipă de vânzări care câștigă doar procentual din ceea ce vând ai 0 riscuri și poți crește foarte responsabil afacerea.
Nu-ți săpa singur groapa oferind salarii fixe.
Nu e benefic nici pentru tine, nici pentru oamenii tăi de vânzări.
În vânzări, reprezentanții câștigă procentual din fiecare vânzare făcută.
Ăsta e și un combustibil foarte puternic și motivațional pentru ei să închidă cu succes cât mai multe vânzări.
Practic, cu cât vând mai mult, cu atât câștigă și ei mai mult.
În sistemul de salarii fixe se pierde motivația asta și cred că ai înțeles de ce.
În eduKiwi avem programe și produse premium pentru care avem nevoie de mulți reprezentanți de vânzări pentru același proiect.
Ce am făcut concret ca să atragem acești oameni, fără să cheltuim o avere pe recrutare?
1️⃣ Am făcut un mesaj de angajare frumos
Știi, genul de mesaj în care prezinți oportunitatea, beneficiile colaborării, potențialul de câștig dar și investiția oamenilor de a lucra cu tine.
Pentru că e o oportunitate ca acești oameni să lucreze cu tine și să facă bani frumoși alături de tine, deci trebuie să vină și ei cu ceva la schimb, corect?
2️⃣ Am cerut oamenilor să aplice printr-un formular
Un formular scurt cu întrebări despre ei, despre ce îi motivează, despre cum văd ei colaborarea noastră și de ce cred ei că sunt potriviți pentru job.
3️⃣ Am ținut o conferință live în care le-am prezentat de la A la Z oportunitatea
Nu merită să pierzi timp cu interviuri 1la1 în care să explici același lucru la 70+ de oameni.
E pierdere de timp, energie, bani.
Noi am ales să organizăm o conferință live pe Zoom pe care l-am promovat strict în comunitățile eduKiwi.
Deci, 0 investiție în bugetul de promovare.
Am prezentat de la A la Z oportunitatea de a fi reprezentant de vânzări eduKiwi. Am și înregistrat video-ul. Pe viitor când am de angajat noi reprezentanți, le ofer înregistrarea.
4️⃣ Am lansat ”oferta” pentru ca ei să înceapă perioada de pregătire.
Și aici vine cireașa de pe tort.
Tu ca business le oferi oportunitatea de a genera bani frumoși lucrând cu tine.
Comisionul unui reprezentant de vânzări variază în funcție de marja ta de profit. Noi putem oferi între 7-15% pentru fiecare vânzare.
Ideea e că ei fac bani lucrând cu tine, iar tu știi asta.
De la început, eu le-am cerut tuturor reprezentanților 500€ ca să lucreze cu mine și cu eduKiwi. :)
Este o strategie un pic neortodoxă dar funcționează wow.
Unde ai mai auzit tu companie din România care îți cere bani să te angajezi?
Dar de ce facem asta?
Pentru că oferim un training foarte complex, oricărui om care ni se alătură.
Noi nu avem de unde să știm dacă acel om va performa sau nu. Astfel, banii pe training îți oferă garanția că vin doar oameni care își doresc 100% să se implice.
Un reprezentant te plătește pe tine 500 euro, ca să facă 2000-5000 euro pe lună la tine.
Este un deal wow! Iar dacă ei nu văd valoarea asta mai bine nu îi lua în echipă.
Nu ai nevoie de oameni cu mindset sărăcăcios. Ei nu vor vinde, nu vor fi Top Performeri iar tu pierzi bani în felul acesta.
5️⃣ Perioada propriu-zisă de pregătire.
Aici începe trainingul.
Reprezentantul achită la tine defapt un super training de vânzări cu care și rămâne ulterior.
Sunt abilități și informații pe care le învață în primul rând pentru el și care îi rămân lui.
Deci, de ce nu le-ai cere bani pe faptul că îi înveți un set de super skilluri de vânzare cu care să facă bani frumoși?
Înțelegi de ce merită abordarea asta un pic ”neortodoxă”? :)
Dar, nu uita, cel și cel mai important lucru ca să creezi o echipă de Top Performeri în vânzări este să fii tu un Top Performer de vânzare în propriul tău Business.
Dacă tu NU stăpânești arta vânzărilor și dacă NU reușești să îți vinzi propriul tău produs, vei da asta moștenire mai departe.
Riști să creezi echipe de vânzări care nu performează. Și nu vrei asta.
Sfatul meu, fii tu cel mai bun din echipa ta de vânzări ca să ai ce să îi înveți pe oameni mai departe. :)
🚀 Dacă vrei să te ajut să îți construiești propria echipă de vânzări bazată pe procent aplică aici - bit.ly/aplica-...
Негізгі бет Cum construiești o echipă de vânzări de Top Performeri?
Пікірлер: 1