Se ti dicessero di presentare te stesso e quello che fai in soli 60 secondi, … cosa diresti?
Hai un metodo per costruire il tuo elevator pitch?
Nel mio lavoro aiuto manager e professionisti come te a presentarsi al meglio in pubblico, in diverse occasioni di business, ad esempio durante gli incontri di networking.
Non lavoro solo in italiano, ma anche in inglese e tedesco.
Moltissimi manager e professionisti danno per scontato di essere capaci di auto-presentarsi: perché conoscono il loro business, perché sono abituati a parlare in pubblico o perché si sentono a loro agio quando comunicano.
Ma se davvero vuoi distinguerti dagli altri, se davvero vuoi emergere, devi fare di più: devi avere un metodo consapevole per la preparazione dei tuoi elevator pitch.
In questo video voglio darti tre suggerimenti pratici per costruire un elevator pitch efficace:
1- apri il tuo pitch con una citazione, una storia o una domanda. In questo modo catturerai da subito l’attenzione del pubblico.
Perché mentre tutti gli altri apriranno il loro pitch con il classico e noiosissimo “Buongiorno a tutti, sono Paolo e mi occupo di…”, tu sarai DIVERSO.
Ad esempio, se ti occupi di video marketing, potresti esordire con la frase di Marco Montemagno “Ogni video che non fai oggi, è un cliente che hai perso domani” oppure raccontando la storia di un tuo cliente, oppure ancora con una domanda come “E se in tre mesi 297 mila persone vedessero sul web chi sei e cosa fai?”.
Dopo l’incipit accattivante, farai una bella pausa, un bel sorriso e ti presenterai.
2- Togli tutta la terminologia astratta e il gergo del tuo settore. Se davvero vuoi farti capire, devi parlare in termini di problemi che risolvi.
Quindi non dirai che ti occupi di video marketing, ma dirai “aiuto professionisti a trovare clienti attraverso i video”.
Non dirai che sei uno specialista di home staging, ma dirai che rendi le case in vendita più belle per accorciarne i tempi di vendita.
3- Racconta una storia. Ad esempio la storia di un tuo cliente. Perché si è rivolto a te?
Quali obiezioni o dubbi aveva? Come li ha risolti e con quali risultati?
La storia è un potente strumento per anticipare e risolvere le obiezioni di chi ti ascolta e per far capire nel concreto i problemi che risolvi.
Dunque, ricapitolando, per costruire un elevator pitch efficace: crea un incipit accattivante, usa un linguaggio concreto e comprensibile per tutti e racconta una storia.
Spero che questo video ti sia stato utile, nei prossimi vedremo approfondiremo anche il tema dell'elevator pitch. Ti consiglio perciò di iscriverti al mio canale, se ancora non l’hai fatto.
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A presto,
Ciao!
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Негізгі бет Elevator pitch - 3 trucchi per crearne uno efficace
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