Luego de una reunión de inicio de año, tuve el honor de conversar y conocer un poco
más de Jeff Walker, creador del Product Launch Formula. Estoy seguro de que les va a
resultar muy interesante conocer a través de su creador, la historia y el origen de esta
fórmula que está llegando al mundo hispano.
Orígenes:
Hace ya casi 20 años atrás se dieron los humildes inicios de este proyecto y Jeff lo
recuerda con nostalgia. En esa época, él se dedicaba a cuidar de sus pequeños hijos en
casa, tras haber renunciado a su trabajo corporativo por sentir que no encajaba en ese
mundo y para cuando el sueldo de su esposa era insuficiente para sostener a la familia,
había que buscar la manera de ganar más ingresos.
Fue ahí cuando comenzó a publicar boletines por e-mail sobre la bolsa de valores; área
en la cual tenía mucho conocimiento -aún sin poseer credenciales que lo acreditaran-, su
primer boletín fue enviado a 17 personas y fue divulgado de boca en boca. La presión
de llevar dinero a casa, permitió que Jeff viera a estas personas como clientes y generar
ventas con ellos. En 1997 realizó su primer lanzamiento y ganó $1,650 dólares, lo que
lo hizo reflexionar y convencerlo de que podía mejorar esa manera de ganar dinero. Ya
para 1998 generó $34,000, lo que motivó a su esposa a trabajar con él en el negocio
desde casa. En el 2000 ganó $106,000 dólares, permitiéndole comprar una casa y sentar
las bases para un negocio “de verdad”. Unos años después, asistió a una conferencia de
mercadeo, pensando en compartir algo que ya todo el mundo hacía; la sorpresa fue que
nadie más lo estaba haciendo. Algunas personas lo convencieron de hacer un
“entrenamiento” a quienes quisieran aprender sobre esto. Y para el 2005, hizo un
lanzamiento que le generó $600,000 dólares en tan solo una semana, y así durante los
años siguientes, estudiantes y clientes comenzaron a aplicar lo aprendido, ganando hasta
un billón de dólares.
Gatillos Mentales
En la Fórmula de Lanzamiento también es posible encontrar un trasfondo psicológico o
también llamados “gatillos mentales”, es decir, aspectos en la psiquis humana que están
directamente implicados en la toma de decisiones. Por ejemplo, que Jeff en un principio
no creyera que las personas fueran a comprar lo que él estaba ofreciendo es
precisamente una limitación mental.
Con la experiencia del proceso de Lanzamiento, fue posible ir identificando estos
“gatillos mentales” en aquello que influye a las personas, lo que hace que actúen y una
de ellas es la autoridad, a la que se le escucha. Y el proceso de Lanzamiento permite
crear esa autoridad: Jeff por ejemplo, fijó una fecha límite que llama “escasez”, es decir,
poner una oferta especial por un límite de tiempo, lo que hace que las personas “actúen”
en base a esta escasez, generando mejores resultados y ganancias. De esta manera,
señala que el aprendizaje es ver también los resultados de sus estudiantes en los
procesos de lanzamientos, quienes también pudieron observar cómo despegaban,
causando grandes resultados.
“¿Por qué necesito hacer esto?”
A lo largo del tiempo y del camino que ha construido Jeff, reconoce que existen dos
principales razones que lo mantienen motivado.
La primera es el impacto que genera en las personas; al igual que cuando él necesitó
generar más ingresos en su casa, una vez que lo obtuvo se transformó en una necesidad
para que más personas puedan beneficiarse de ello. Y la segunda razón es el crecimiento
constante, no solo por volverse un mejor empresario, sino una mejor persona, padre,
líder, cualquiera que sea el escenario.
La otra razón es el crecimiento constantemente -tal así se considera un adicto a mejorar-
y esto es traducido en todos los ámbitos en los que podamos estar, desde volverse un
mejor empresario, un mejor humano, mejores padres, mejores líderes para nuestros
equipos sin lugar a dudas vuelve sobre su principal razón que va a ser impactar a más
personas.
Негізгі бет Entrevista a Jeff Walker
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