Franchise- oder Lizenzsystem - was ist der für Sie richtige Weg für die Expansion mit Ihrem erfolgreichen Betrieb? Erfahren Sie hier, an welchen Fragen Sie sich bei dieser Entscheidung orientieren können.
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Heute möchte ich Ihnen in Kürze den Unterschied zwischen einem Franchise- und einem Lizenzsystem darstellen. Für diese Abgrenzung sind grundsätzlich zwei Dimensionen entscheidend:
1. Die Marke: Wie einheitlich soll der Auftritt sein?
2. Die Standardisierung: Wie einheitlich muss der Betriebstyp umgesetzt werden?
Anhand eines Koordinatensystems lässt sich sehr anschaulich abbilden, wo ein Franchise- und wo ein Lizenzsystem anzusiedeln ist.
Ein reines Lizenzsystem schreibt weder die Marke noch die Standards vor. Wir befinden uns also bei einer Verbundgruppe, die zum Beispiel den Einkauf und die Finanzen organisiert, aber den Linzenzpartnern letztendlich nicht vorschreibt, unter der Marke aufzutreten. Ebenso wird nicht vorgeschrieben, sich an einen ganz bestimmten Betriebstyp halten zu müssen. Wir sind also zum Beispiel bei der Vedes Einkaufsgenossenschaft für Spielwaren.
Sehr oft gibt es auch einen reinen Markenauftritt. Wir kennen das von der Versicherungswirtschaft. So gibt die Allianz zum Beispiel ihren Handelsvertretern vor, sich zu 100 Prozent an die Vorgabe der Marke zu halten. Allerdings können sie weitgehend selbst bestimmen, wie sie den Versicherungsverkauf organisieren möchten.
Jetzt genau im gegenteiligen Fall ist es mir sehr wichtig, dass sich mein Franchise-Partner zum Beispiel an meine Produktionsverfahren hält, ich möchte aber gar nicht, dass er meine Marke benutzt. Da bin ich zum Beispiel beim Abfüll-Franchisenehmer von Coca Cola.
Sie sehen, je nachdem ob ich die Marke oder den Produktionsprozess vorschreiben möchte, bin ich bei ganz unterschiedlichen Systemen angelangt, die beide sehr berühmt sind.
Gehe ich jetzt den goldenen Mittelweg, bin ich bei einem Franchise-System. Da ist natürlich das Beispiel McDonald's besonders prägnant.
Wenn ich als junger Franchise-Geber entscheiden muss, welche Richtung ich einschlagen möchte, muss ich mir als erstes die Frage beantworten: Wie wichtig ist die Standardisierung dessen was ich tue und wie wichtig ist für meine Kunden die Marke?
Ich kann also ein System bauen, das sehr stark auf Marke geht, aber weniger stark auf die Standards. Oder ich halte es für besonders wichtig, sich an die Produktionsverfahren zu halten. Ich möchte mich mehr auf die Standards als auf die Marke konzentrieren.
Im Ergebnis haben wir also eine große Entscheidungsfreiheit, die es Ihnen überlässt, wie stark soll der Fokus auf der Marke liegen und wie stark soll der Franchise-Partner in der Umsetzung des Geschäftes beschränkt werden.
Zum Abschluss dieses Videos möchte ich Ihnen noch einige Tipps mit auf den Weg geben. Wenn ich morgen Franchise-Geber werden würde, würde ich meine Marke in den Mittelpunkt meiner Expansion setzen. Ich würde also alle die Dinge standardisieren, die auf meine Marke einzahlen und es meinen Franchise-Partnern ermöglichen, meine Markenwelt zu leben.
Lassen Sie sich also nicht verwirren. Es kommt nicht darauf an, dass sie 100 Prozent Marke leben. Es kommt auch nicht darauf an, dass Sie 100 Prozent Ihre Standards durchsetzen. Es kommt darauf an, dass Ihre Markenwelt entsteht und dafür brauchen Sie sowohl feste Vorgaben in puncto Marke und Marketing als auch feste Vorgaben, wie Ihr Betriebskonzept umgesetzt werden soll.
Ansonsten kann Ihre Markenwelt erst gar nicht entstehen.
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Негізгі бет Franchise und Lizenz - eine Gegenüberstellung
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