Hinweis: Der Inhalt des Interviews kann von diesem Transkript abweichen. Das gesprochene Wort ist maßgebend.
I: Franziska Randt
B: Dr. Sebastian Hirsch
I: Meine Damen und Herren, ich begrüße Sie zum Neugeschäftsinterview, heute erneut mit unserem CEO, Dr. Sebastian Hirsch. Wir hoffen, dass sie schöne Feiertagen und einen guten Start in das Jahr 2024 hatten. Sebastian, könntest du bitte unsere Ergebnisse des Neugeschäfts 2023 erläutern?
B: Insgesamt war es eine gute Leistung über das gesamte Geschäftsjahr 2023. Gerade in Q4 sahen wir eine Beschleunigung, was recht normal ist in Q4. Und die Leistung in vielen Ländern war sehr gut. Wir haben inzwischen in sechs Ländern das Neugeschäftsvolumen von 100 Mio. Euro oder mehr erreicht und das ist sehr gut für unser Geschäft. Auf der anderen Seite haben wir auch in diversen Objektkategorien eine gute Leistung erzielt. Wir haben im Gesamtjahr eine gute Performance im E-Bike-Geschäft erreicht, wir haben zudem neue Objektkategorien eingeführt, wie bspw. Roboter. Der Green Bond war sehr wichtig, um eine höhere Präsenz bei den Objekten der Green-Economy zu zeigen. Das ist nicht nur für Q4 wichtig oder für das vergangene Geschäftsjahr, sondern gleichermaßen wichtig für das Wachstum im nächsten Jahr bzw. in diesem Jahr, da es in der Zwischenzeit 2024 ist. Genauso wichtig ist, neben dem Neugeschäftsvolumen, die Anzahl der Anfragen, die wir während des Geschäftsjahres und vor allem im vierten Quartal als auch Dezember erhalten haben. Denn das ist immer die Grundlage des Neugeschäfts von morgen und ich bin davon überzeugt, dass wir einige dieser Anfragen als Investition und somit als Neugeschäft in 2024 sehen werden.
I: Vielen Dank. Könntest du ebenfalls nähere Ausführungen machen in Bezug auf die Profitabilität? Das Neugeschäftsvolumen ist eine Seite, aber wie verhält es sich mit der Deckungsbeitragsmarge 2 (DB2-Marge) und ihrer Entwicklung während des Geschäftsjahres?
B: Natürlich! Vor allem in 2023 war es sehr wichtig, auf der einen Seite vorsichtig zu sein, und auf der anderen Seite die DB2-Marge auf eine richtige Balance zu bringen zwischen Volumen, Wachstum, was wir erreicht haben, und der Entwicklung von Zinsraten. Und das war eine schwierige Aufgabe in 2023 - vor allem zu Jahresbeginn und wenn wir unsere DB2-Marge mit Q4 2022 vergleichen, hat unser Vertriebsteam weltweit in fast jedem Land hervorragende Arbeit geleistet. Also haben wir während des gesamten Jahres erfolgreich höhere Zinsraten in unser Leasingneugeschäft weitergeben können und das ist um einiges wichtiger als das Volumen am Ende des Tages. Denn der DB2 als Marge und in absoluten Werten ist der Treiber für unsere zukünftigen Erträge.
I: Vielen Dank. Du hast es selbst gesagt: die Profitabilität, ausgedrückt in der DB2-Marge, führt zu höheren Erträgen in der Zukunft. Kannst du uns eine Indikation in Bezug auf die Gewinn-und-Verlustrechnung und eine mögliche Entwicklung geben?
B: Es ist recht früh, denn es ist Anfang Januar und wir kümmern uns momentan um die Beschaffung der Zahlen für das Geschäftsjahr 2023. Aber aufgrund der starken Entwicklung des DB2 sehe ich aktuell keinen Indikator, dass wir für 2023 unsere Ziele betreffend unserer Kennzahlen sowie der Gewinn-und-Verlustrechnung verfehlen werden. Und nochmal: es [der DB2] ist eine gute Grundlage für zukünftige Erträge, für Erträge, die in 2024 kommen werden, und die darauffolgenden Jahre. Wir sehen keine Indikationen in Bezug auf unser [Zins]Einkommen und daher sollte dies recht stabil und wie erwartet sein.
I: Vielen Dank für deine Zeit heute. Wir freuen uns, wenn Sie beim nächsten Interview erneut einschalten. In der Zwischenzeit veröffentlichen wir unseren Geschäftsbericht am 7. März. Machen Sie es gut und auf Wiedersehen.
B: Auf Wiedersehen.
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