Web広告の専門家のKoseiです。
今日は、多くの方が感じている「海外ビジネスに挑戦できない理由」について、そしてその解決策についてお話しします。
海外ビジネスには可能性があります。
国内の人口は減少する一方で、世界では逆で人口が増えています。
外国人を相手して、ビジネスが展開できれば、国内需要と海外需要の両輪で安定させる事ができます。また、海外の国はひとつではありませんので、複数の国をうまく使い分けることで、より安定性を図ることも可能です。
また、日本円の貨幣価値が落ちている中、ドルで顧客獲得できるという事も非常に大きいです。
日本だけでビジネスをやっているという事は衰退のトレンドの中でビジネスをやっているわけなので、非常に不利な状況の中でビジネス拡大をしなければならないということです。
衰退トレンドの中でビジネスをやっているわけですから当然競合は増え過当競争になります。また、競争に勝つために価格を落として行かなければいけない事も出てきます。
これからの状況を突破するには海外ビジネスはうってつけです。
ビジネスの基本は上昇気流に乗る。です。
いま大きくなっている企業も、その時代の上昇気流に乗って大きくなっていきました。長い企業では、その上昇気流を何度も捕まえて来た企業もあります。
しかし、頭でわかっているにも関わらず、実際には挑戦できていない方が多ことも事実です。
まず、海外ビジネスに挑戦できない理由として、よく耳にするのが次の点です。
言語の壁
文化の違い
法律や規制の複雑さ
資金不足
人脈の欠如
確かに、これらは大きな課題に見えます。でも、本当にこれらが海外ビジネスへの挑戦を妨げる「本当の理由」なのでしょうか?
実は、これらの理由の裏には、もっと根本的な問題が隠れています。
それは「なんとなくの不安」と「なんとなくの自信の欠如」です。
実は明確な理由はなく、多くの方が、海外ビジネスを「難しいもの」「リスクが高いもの」となんとなく根拠もなく捉えているというのが実態です。
また日本人は「みんながやっている」という事には賛同しますが「自分だけがやる」という事に同意したがらない国民性があるという側面があります。
確かに、国内ビジネスと比べれば不安要素は多いかもしれません。
でも、それは裏を返せば「チャンス」でもあるんです。
なんとなくの不安と自身の欠如を克服するには?
では、この「不安」と「自信の欠如」をどう克服すればいいのでしょうか?
その解決策として、以下の3点をお伝えします。
小さく始める
海外ビジネスと言っても、いきなり大規模な展開をする必要はありません。
まずは、英語のECを作るところから始めるとか、インバウンド需要を取り込むところから始めるのもいいでしょう。
小さな成功体験を積み重ねることで、自信がついてきます。
情報収集と学習
言語や文化の壁は、最初は翻訳アプリで乗り越えられます。
なぜなら直接会話をするシーンは実はほとんどないからです。
とは言え、会話をするシーンによっては使うべき翻訳アプリも違いますのでその会話シーンで使いやすい翻訳アプリを使う必要があります。
また、オンライン講座やセミナーなど、学びの機会は昔より格段に増えています。法律や規制についても、専門家のアドバイスを受けることで、適切に対応できるようになります。
メンターを見つける
とはいえ海外ビジネスは日本に住んでいると想定外の文化があります。情報収集も日本で行う情報収集とは少し違います。1人で海外ビジネスに挑むとかなり遠回りをしてしまう可能性があります。やはりこういった場合には、専門の人にアドバイスを貰える状態を作っておいた方がよいです。特に意思決定をする時のアドバイスをしてもらえる人を探すのが良いでしょう。
国内のマーケティングのように単に運用型広告をやればいいと言うわけではありません。最初からWeb広告に予算を使いすぎて、困り果てている方もいます。
これらの取り組みを通じて、少しずつ不安を払拭し、自信をつけていくことができます。そうすれば、最初に挙げた「言語の壁」や「資金不足」といった課題も、乗り越えられないものではなくなるはずです。
実は、海外ビジネスは思ったほど難しくありません。
むしろ、国内市場が縮小する中で居続けることの方がリスクで、大きなチャンスがあるのが海外市場です。
皆さんも、自分の地域や身の回りにある課題に目を向け、それを解決するビジネスのアイデアを考えてみてはいかがでしょうか。
それが新たなビジネスチャンスにつながるかもしれません。
実際に私が海外ビジネスを支援した企業様は、初年度から当期の目標を達成し、新たな収益軸を作りました。この事業だけで初年度で数千万の売上になっています。
海外ビジネス・インバウンドビジネスに挑戦してみたいという方は、下記のフォームから個別相談をご予約ください。
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