Sei uno startupper e ti stai chiedendo come puoi catturare sin da subito l'attenzione dei tuoi investitori?
In questo video ti spiego come puoi fare.
Ciao, sono Chiara. Alleno imprenditori, manager, professionisti e startupper a parlare in pubblico in modo efficace. Dal vivo (in occasione di workshop, eventi e vendite) e online (nei video e nei webinar).
Li alleno non solo in italiano, ma anche in inglese e in tedesco.
Quando hai davanti una platea di investitori, è importante catturare sin da subito la loro attenzione.
Devi avere un incipit accattivante per catturare subito l'attenzione degli investitori. Per questo ti sconsiglio di iniziare con il classico "Buongiorno, sono Mario Rossi e sono felice di essere qui a presentare la mia startup."
Questo tipo di incipit è banale, debole. Benché tu lo possa dire con entusiasmo e body language aperto, comunque finirai per non stupire chi ti ascolta.
Ti consiglio di aprire il tuo pitch con una domanda, una citazione o un proverbio oppure con una semplice parola o una storia.
Qualche giorno fa ho fatto coaching di public speaking a uno startupper del settore antifurti. Insieme abbiamo preparato i possibili incipit per il suo pitch e sarà lui a scegliere l'incipit che preferisce.
Incipit 1: una domanda. "Chi di voi ha un antifurto?", "E chi di voi è sicuro che questo sia affidabile?"
Incipit 2: un proverbio "Chiudere le stalle quando i buoi sono scappati. Questo è l'atteggiamento tipico del 90% degli italiani.
Mettere l'allarme quando sono stati ormai derubati"
Incipit 3: la parola chiave del pitch. "Prevenzione", "Prevenzione dei furti"
Incipit 4: una storia. "Erano le 3 di notte. Francesca ha sentito suonare l'allarme, ma non ha dato troppo peso alla cosa, visto che il suo allarme da tempo dava dei falsi allarmi. Invece questa volta non era non falso allarme.
Si è alzata e ha trovato tre uomini col passamontagna in salotto. E' stata imbavagliata e picchiata."
Questi sono esempi di incipit alternativi che ti permetteranno sin da subito di entrare nel vivo del discorso e stupire i tuoi investitori.
Abbi il coraggio di stupire, di non iniziare con il classico "Buongiorno, benvenuti, sono felice di essere qui".
Usa una domanda, un proverbio, una citazione, una parola chiave o una storia!
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