Бывает, что в компанию нанимают человека на должность коммерческого директора только потому, что он отлично умеет продавать. Но такой подход - ошибка. Чтобы стать хорошим коммерческим директором, нужно иметь глубокое понимание всех аспектов бизнеса.
Начнем с закупок. Если коммерческий директор не разбирается в этой области, то как он будет знать, какие товары и по какой цене закупать? Правильно - не сможет. Так же важно понимать логистику доставки товаров клиентам. Если нет осведомленности о складском хранении и учете, то могут возникнуть проблемы со складами: порча товаров, перетарка, пересорт и другие неприятности. Такой человек не сможет эффективно руководить подразделениями и налаживать процесс продажи.
Как можно развиваться коммерческому директору?
Чтобы расти профессионально, коммерческому директору нужно освоить все аспекты бизнеса. К примеру, для того чтобы стать генеральным директором, необходимо иметь хорошие знания в финансовой деятельности компании в управлении финансами, производственных процессах, управлении персоналом и так далее.
Если мы задаем такую карьерную траекторию любому молодому специалисту, который стремится к успеху, все становится понятно. Он знает, что нужно сделать, чтобы достичь указанной должности. Если в компании есть два амбициозных человека, они будут конкурировать друг с другом за место коммерческого директора. И лишь самый сильный и умелый займет эту должность.
Пример из жизни:
«У нас было два выдающихся сотрудника. Мы поставили им задачу - тот, кто достигнет определенных показателей продаж за три месяца, станет коммерческим директором. Оба приняли вызов и добились требуемых результатов. Так мы заполнили одну вакантную должность, а у ребят появились новые цели для развития.»
Итак, если хочешь стать успешным коммерческим директором, необходимо обладать широким спектром навыков и компетенций. Нужно быть готовым к развитию как профессионала, так и личности. Постоянное стремление к росту поможет занять высокую должность в компании.
Негізгі бет Как можно развиваться коммерческому директору?
Пікірлер