Открыть новый бизнес - это всегда привлекательно. Я открыл агентство Молоко в 2016 году. До этого работал маркетологом и руководителем отдела интернет-маркетинга.
Я никогда не задавался вопросом "Как открыть бизнес". Брал и делал проекты, а потом мне сделали предложение открыть агентство. Я написал очень примерный бизнес-план и решил, что стоит попробовать. С того момента прошло 8 лет.
Сейчас если бы я хотел открыть бизнес, то сделал бы подготовку тщательней. В прошлый раз все это пришлось делать в процессе, когда компания уже работала. Следовательно изменения были прямо на ходу.
01:25 Разработка детального финансового планирования
Речь не про бизнес-план. По личному опыту большая часть цифр, которые у меня были не оправдались. Все потому что на бумаге многие вещи бывают преувеличены. Я рекомендую планированием заниматься со специалистом, чтобы на раннем этапе ответить на вопросы, которые затем могут стать очень больным ударом по компании и скажутся на развитии.
03:31 Детальное изучение конкурентов
Я знал какое-то число агентств, знал про их услуги, но для лучшего понимания лучше всего проанализировать маркетинг агентств заранее, посмотреть на их сайты, портфели, посмотреть выдачу в Google, съездить даже на встречи. И важно сразу выходить с очень четким позиционированием. Ошибки на старте стоят очень дорого.
05:05 Уменьшить количество услуг
Правило "Чем меньше, тем лучше". Я 8 лет уменьшал список услуг. Вычищал то, где у нас нет достаточной экспертизы и заменял это подрядчиками и партнерами.
06:30 Понять как продают другие
Это то, что нужно сделать обязательно. Я думал, что когда я заказывал услуги на стропе клиента, то этого опыта хватит, но это оказалось ошибкой. Если бы я сейчас начинал агентство, то обязательно попробовал бы заказать что-то у конкурентов и посмотрел бы как строится диалог, как делают предложения, как перезвонит и т.д.
08:06 Придумать модель знакомства
Это больше про маркетинг. Конечно, можно лупить бюджет на контекстную рекламу, а можно найти способ оказаться в тусовке. Сейчас бы заранее думал про тусовку, а уже потом про остальные способы маркетинга. Наши услуги продаются людьми людям и никак по-другому.
Негізгі бет Как открыть новый бизнес? 5 советов спустя 8 лет управления компанией
Пікірлер: 7