Как появился Red Bull: История успеха знаменитого энергетика
Вы знали, что в начале Red Bull был каким-то малоизвестным таиландским энергетиком, и что продавался он в основном на заправках? И что его как правило покупали водители грузовиков, проводившие за рулём целые сутки? А всё начиналось именно так.
Вскоре продукт заработал огромную популярность в своём регионе, но не только среди дальнобойщиков. Однако благодаря последним он считался «напитком для рабочего класса».
Ну а появился он ещё в 1970 году. Его изобрёл Чалео Йювидья (Chaleo Yoovidhya) - бизнесмен из Таиланда, пожелавший создать бюджетную альтернативу кофе.
И только в 1987 году появился Red Bull, каким мы его знаем сегодня. И стал завоёвывать мир поэтапно, начиная с Европы.
Однажды с деловым визитом в Таиланд прилетел австрийских бизнесмен по имени Дитрих Метешиц (Dietrich Mateschitz). И его поразило, что этот неизвестный напиток очень быстро избавил его от джетлага. А когда Метешиц узнал, что он снимает даже похмелье, австриец тут же отправился на встречу к владельцам компании.
Они вместе разработали план, согласно которому Метешиц вложил свои полмиллиона, а они - свои полмиллиона, и стали благополучно сотрудничать. В результате сделки Дитрих Метешиц получил 49% компании.
И вскоре близ города Зальцбург зародилась знакомая нам штаб-квартира компании Red Bull.
Дитрих слегка доработал рецепт. Он посчитал, что напиток должен стать газированным и чуть менее сладким, чтобы отвечать предпочтениям западного потребителя. В общем, его тщательно протестировали, адаптировали, прорекламировали и, наконец, запустили на рынок.
Однако Метешиц ещё не знал, что запускает не просто новый напиток... Он запускает целую категорию. На тот момент у энергетиков ещё не было своей самостоятельной категории. В Америке у всех был лишь один энергетик - кофе. И кто был в долгом пути, тот останавливался у закусочной, заливал кофе в термос, прыгал в свой грузовик и ехал дальше. Кофе был основным энергетиком.
Но Red Bull сумел преобразить этот сегмент. И вся индустрия незамедлительно последовала его примеру.
Метешиц решил отойти и от былого образа «напитка рабочего класса» и «напитка для водителей фур», таких как таиландские дальнобойщики. Он хотел ассоциировать этот напиток с более престижными представителями.
В тот период в Европе как раз набирала популярность «Формула-1», в которых участвовал один австрийских гонщик - Герхард Бергер (Gerhard Berger). Дитрих однажды обратился к нему с предложением: «Я хочу спонсировать лично тебя». На что гонщик ответил согласием. И на всех последующих гонках «Формулы-1» Герхард частенько пил Red Bull из фирменных банок и термосов.
Таким образом, компания ассоциировала свой бренд с миром престижного спорта: ведь «Формула-1» до сих пор считается наивысшим и самым дорогим видом гонок во всём мире, который привлекает самых влиятельных спонсоров. На что и рассчитывал Метешиц.
И его план был успешным: Red Bull постепенно покорял европейцев. Не моментально, а поэтапно, методично выходя на новые рынки.
В какой-то момент компания решила вовсю заниматься рекламой и промо. У них был единственный козырь - Red Bull - набирающий популярность, и они решили окружить его всевозможными мероприятиями. Какие-то даже придумали сами. Например, Red Bull Air Race, Red Bull Flugtag, Red Bull Crashed Ice, Red Bull Stratos Jump и др.
С позиции обычного энергетика и напитка для дальнобойщиков, проводивших за рулём целые сутки, до одного из самых популярных спортивных спонсоров, запустивших целую категорию. Его успех был неоспоримым. С 1987 года компания успела продать около 62 миллиардов банок своего фирменного энергетика.
====================================
VALUETAINMENT RUSSIAN - русскоязычный канал энтузиастов из Frontways, посвященный переводам материалов c оригинального англоязычного канала Valuetainment.
Valuetainment - американский канал #1 для начинающих предпринимателей, мечтающих открыть свой собственный бизнес.
Здесь Вы найдете не только практические советы начинающим предпринимателям и мотивацию для бизнеса, но и интереснейшие эксклюзивные интервью с уникальными людьми.
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
Чтобы попасть на официальный канал Valuetainment, перейдите по этой ссылке: / valuetainment
Video used is original content of Valuetainment and Patrick Bet-David and used with permission.
To follow the official Valuetainment channel click here: / valuetainment
====================================
Наш сайт: frontways.ru/
Мы Вконтакте: vk.com/frontways
Мы в Твиттере: / frontways_team
Канал автора: / patrickbetdavid
Сайт автора: www.patrickbetdavid.com/
Оригинал видео: • How Red Bull Got Its W...
Негізгі бет Как появился Red Bull | История успеха знаменитого энергетика
Пікірлер: 11