Видеозапись доклада Кирилла Антонова, Коммерческого директора Hitch, Санкт-Петербург, на тему «Как продавать сложные и дорогие IT-продукты в 2024 году (и какие люди для этого нужны)» с секции «IT-рынки» by Intelsy на конференции Merge'24.
20-21 апреля 2024 в Иннополисе состоялась крупнейшая в России IT-конференция MERGE-2024. Секция «IT-рынки» by Intelsy - это 18 спикеров, 2 круглых стола, 2 дня полного зала слушателей.
Рейтинг digital-подрядчиков по выручке: digirate.ru/
Telegram-канал: t.me/intelsy
ВКонтакте: vk.com/intelsy
Инстаграм: / intelsy.ru
Фейсбук: / intelsy.pro
Linkedin: / intelsy
В этом выступлении /таймкоды/:
00:00 - Представление Кирилла Антонова
00:55 - О чем поговорим
01:21 - Портрет клиента, покупающего дорогой IT-продукт, и где его искать
04:42 - Про пресейл: сроки, команда, стоимость, и как её сократить
10:31 - Когда не идти в пресейл
15:35 - Про роадмап, как дополнение к пресейлу
18:10 - Про успешный коммерческий отдел
26:13 - Про ограничения в 2024
30:30 - Вопросы аудитории
Негізгі бет Кирилл Антонов, Hitch: «Как продавать дорогие IT-продукты» | «IT-рынки» by Intelsy | Видео Merge’24
Пікірлер: 3