В подкасте «Код за деньги» Эд Хорьков, основатель КОД9, беседует с владельцами и управляющими студий о том, как устроен их бизнес.
Обсудили, как развивать бизнес на Upwork, как не облажаться с мотивацией продавцов и как Александр прошёл путь до генерального директора.
Конспект подкаста: vc.ru/life/879...
Сайт КОД9: www.code9.studio
Телеграм-канал Эда: t.me/ed_code9
Блог КОД9: vc.ru/code9
Александр Аксёнов - сооснователь и генеральный директор студии разработки Unistory
Сайт: unistory.app/
Телеграм-канал: t.me/unistory_app
--------------
1:07 - про основание студии Unistory
2:06 - про бум крипто-проектов в 2022
3:12 - про первые шаги на Upwork
4:33 - первый заказ от индусов за 100 долларов
6:57 - $100 тыс чистой прибыли за первые 9 месяцев
8:25 - что делает студия кроме блокчейн-проектов
10:22 - про проект с лидаром
12:37 - планы на международный и российский рынки
16:03 - поворотный момент в подходе к клиентскому сервису
17:41 - как запуститься на Upwork с нуля
22:49 - какие сейлзы могут приносить лиды с Upwork
26:46 - про удачный эксперимент с мотивацией сейлзов
32:33 - автоматизируем систему лидогенерации на Upwork с ChatGPT
34:50 - про мелкие и большие проекты: какого клиента выбрать?
38:09 - текущая структура команды Unistory
39:00 - про работу с партнёрами
40:53 - про офисы: как было и что сейчас
42:00 - про удалёнку и новых сотрудников
47:11 - про сложности самоощущения CEO в начале пути
51:00 - рост и продажи на базе value-based pricing
53:51 - рынок русского ИТ - это мыльный пузырь
54:49 - про ведение тг-канала
58:57 - что драйвит сейчас: позиционирование и видение
1:01:11 - что нравится больше: операционка, маркетинг или продажи
1:02:07 - про сложность поиска пиарщика в ИТ
1:06:19 - про уход из найма в свое агентство
Негізгі бет Код за деньги #3 - Unistory | За год сделали 500 000 $ на Upwork
Пікірлер: 2