Wolltest du schonmal jemanden dazu bringen, genau das zu tun, was du willst. Oder hältst Manipulationsversuche für unmoralisch und möchtest davor geschützt sein? In jedem Fall ist dieses Video genau richtig für dich! In dieser Videoserie lernst du 6 wissenschaftlich belegte und extrem effektive Manipulationstechniken.
Teil 1 dreht sich um die beiden Konzepte Konsequenz und Reziprozität.
Konsequenz - Selbstverpflichtung:
Manchmal sind wir Menschen recht simpel. Sobald wir eine Entscheidung getroffen oder eine Aussage gemacht haben, wollen wir unbedingt daran festhalten und unsere zukünftigen Handlungen danach ausrichten. Das kann sogar soweit gehen, dass wir Veränderungen an unserem Selbstbild vornehmen, um einen Bruch mit unseren früheren Entscheidungen zu vermeiden. Dieser regelrechte Zwang zur Konsequenz ist der Kernpunkt dieser Manipulationsmethode.
Reziprozität - Geben und Nehmen:
Wenn uns jemand ein Geschenk überreicht, haben wir einen regelrechten Drang und revanchieren zu müssen. Menschen, die eine Gefälligkeit nicht erwidern, werden schnell als geizige und undankbare Schmarotzer stigmatisiert und ausgegrenzt. Deshalb erwidern wir häufig einen kleinen Gefallen mit einem viel Größeren und genau das ist der Kernpunkt dieser Manipulationsmethode.
Die Videoserie basiert auf dem Buch „Die Psychologie des Überzeugens“ von Professor Robert Cialdini. Wenn du mehr über das Thema wissen möchtest, oder an den Quellen interessiert bist, dann schau dir dieses Buch auf jeden Fall an!
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Негізгі бет Menschen manipulieren - Konsequenz und Reziprozität
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