Module 5 - Prepare to Negotiate
Módulo 5 - Prepararse para Negocio
This module is the fifth, and final, of five consecutive modules-or workshops- in the Transitioning Land to a New Generation Curriculum, which designed to help participants gain the basic skills needed to participate in a farm, ranch, or land transfer process. This module prepares participants to negotiate a win-win agreement.
The Learning Objectives include:
• Define who is involved and what you need from a negotiation.
• Prepare to support your position.
• Identify behaviors that maintain trust.
• Practice effective communication skills to reach agreement.
• Manage stress in negotiations.
Prerequisites
• Vision, Values, and Goals Worksheet: farmlandinfo.o...
• SMART goals worksheet: farmlandinfo.o...
• Needs Assessment Worksheet: farmlandinfo.o...
• Asset Inventory Worksheet: farmlandinfo.o...
You can find worksheets and information sheets mentioned in this video on our webpage. You will also find resources for all five modules of this training. farmland.org/l...
• To connect with someone for support, contact the Farmland Information Center: farmlandinfo.o....
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Este módulo es el quinto y último de cinco módulos (o talleres) consecutivos del Plan de Estudios de Transición de Tierras a una Nueva Generación, diseñado para ayudar a los participantes a adquirir los conocimientos básicos necesarios para participar en un proceso de transferencia de una explotación agrícola, ganadera o de tierras.
Este módulo prepara a los participantes para negociar un acuerdo en el que todos salgan ganando.
Los Objetivos de Aprendizaje incluyen:
• Definir quiénes están implicados y lo que usted necesita de una negociación.
• Prepararse para apoyar su posición.
• Identificar los comportamientos que mantienen la confianza.
• Practicar habilidades de comunicación eficaces para llegar a un acuerdo.
• Gestionar el estrés en las negociaciones.
Requisitos previos
• La Hoja de Trabajo de Visión, Valores y Metas: farmlandinfo.o...
• Hoja de Trabajo de Objectivos SMART: farmlandinfo.o...
• Hoja de Trabajo de Evaluacion de Necesidades: farmlandinfo.o...
• Hoja de Trabajo de Inventario de Activos: farmlandinfo.o...
Puede encontrar hojas de trabajo y hojas de información mencionadas en este video en nuestra página web. También encontrará recursos para los cinco módulos de esta capacitación. farmland.org/c...
• Para ponerse en contacto con alguien que le apoye, póngase en contacto con el Centro de Información de Tierras Agrícolas: farmlandinfo.o...
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Timestamps:
Introduction: 00:00-4:22
Part 1: Set yourself up for successful negotiations: 4:22-13:22
Part 2: Skills to reach agreement 13:22-39:51
Part 3: Manage stress in negotiations 39:51-47:18
Wrap up: 47:18 - 49:47
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