Формула продажи . Продажа = выгода - геморрой. . Например, вы предлагаете компании сменить поставщика. У вас более интересные цены. Это выгода для клиента. Но вместе с покупкой любого продукта вы сталкиваетесь со сложностями - «геморроем». Чаще всего к ним относятся временные и денежные затраты, риски и выход из зоны комфорта. . В примере, со сменой поставщика клиенту необходимо изменить договоры, логистику, заново наладить связи, отказать текущему поставщику и т.д. Кроме того, есть множество рисков в работе с новым поставщиком - взять хотя бы возможные задержки поставок. Поэтому небольшая разница в цене не становится очевидной выгодой. . Для совершения сделки вам как продавцу необходимо показать выгоду и нивелировать весь геморрой, связанный с приобретением вашего товара или услуги. Исходя из этого вы можете построить яркую и убедительную презентацию. . Продавайте красиво и легко! Результативных вам продаж! Помните этот выпуск Ералаша про батарейки в чемоданах для часов?)
Пікірлер: 3