Preço de venda é o que você paga e valor é o que você leva.
Preço de venda e valor da sua oferta são dois conceitos interligados, mas existe uma enorme diferença entre eles.
O preço de venda envolve as questões monetárias. É a quantia de dinheiro que o cliente paga para adquirir o seu produto ou serviço. A formação do preço de venda de um produto ou serviço é um fator que influencia o cliente em sua decisão de compra... mas não é só o preço de venda que importa.
Na compra de um produto ou serviço o cliente também leva em consideração os benefícios que compõem a sua oferta. Alguns exemplos de benefícios são qualidade, disponibilidade, garantia, entrega e assistência técnica.
A percepção de valor que o seu cliente tem da sua oferta é, portanto, mais poderosa para influenciar a decisão de compra… Ela envolve as características do seu produto ou serviço, o preço que você cobra e todos os benefícios que estão sendo entregues.
Nesse vídeo, eu explico as 3 possíveis situações que passam pela cabeça do seu cliente quando você oferece o seu produto ou serviço.
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Негізгі бет Preço de venda versus valor da sua oferta
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