Para fazer as perguntas de IMPLICAÇÃO, o profissional de vendas precisa estudar a metodologia SPIN Selling e, de fato, treinar as perguntas de implicação. Quanto mais você usa-la, mais você conheça o PROBLEMA na SOLUÇÃO, gerando valor ao cliente! Confira!
🔴 Conheça o treinamento de vendas que vai transformar os seus resultados comerciais em até 3 meses. Confira todos os detalhes do Programa de Aceleração dos SuperVendedores ⇒ bit.ly/YT_PASV
🎙 Conheça o PodCast Papo de Vendedor: @PodCastPapodeVendedor
⟹ Conheça a Newsletter do Papo de Vendedor: bit.ly/News-PapoDeVendedor
SPIN Selling - Como IMPLICAR O PROBLEMA do cliente durante o Levantamento de Necessidades?
Antes de mais nada, precisamos entender que o SPIN Selling é uma metodologia para VENDAS CONSULTIVAS B2B.
O FOCO é fazer com que seu cliente, durante a etapa de LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES, entenda que ELE TEM UM PROBLEMA e, principalmente, visualizar as consequências negativas de não resolvê-lo.
O que de pior pode acontecer com ele e a empresa dele se ele não resolver o problema? Quanto ele perde? Quanto o concorrente dele ganha?
Quando ele descobre, através das suas perguntas, você deve trabalhar imediatamente a resolução do problema, ou seja, o que fazer para resolver!
Quando você usa as perguntas de IMPLICAÇÃO durante a ABORDAGEM COMERCIAL, principalmente pautada em DORES e PROBLEMAS a conexão é enorme. Ele, literalmente, para para te ouvir!
Assista ao vídeo sobre PERGUNTAS DE IMPLICAÇÃO para entender:
1-) O que são Perguntas de IMPLICAÇÃO?
2-) Qual a sua conexão entre PROBLEMA
3-) Conexão com a NECESSIDADE DE SOLUÇÃO
DICA EXTRA ⇒ quanto mais você conhecer o seu Perfil de Cliente Ideal e já ter mapeado as DORES E PROBLEMAS, mais fácil será construir as PERGUNTAS DE IMPLICAÇÃO!
✅ Gostou do vídeo? COMPARTILHE via WhatsApp! 😀
Негізгі бет SPIN Selling - Como IMPLICAR O PROBLEMA do cliente durante o Levantamento de Necessidades?
Пікірлер: 8