BATNA significa Best Alternative to Negotiate an Agreement. É excelente para saber quais são os limites que você pode chegar em uma negociação.
No China Gate não falamos nada de importação pessoa física ok? Tudo que a gente fala aqui é sobre importação empresarial.
A tradução de BATNA seria algo como MANA. Melhor Alternativa para Negociar um Acordo.
Quando isso pode ser útil? Veja!
Em uma negociação, sempre tem dois lados certo? As vezes mais.
A negociação perfeita é aquela que os dois lados saem satisfeito. É a famosa relação ganha ganha.
Uma dica muito importante para você fazer uma boa negociação é conhecer o seu oponente. Oponente é um nome feito, parece que é um contra o outro, mas neste caso é somente o lado oposto ao seu em uma negociação.
Um problema que sempre acontece é que o outro lado não tem muita noção do jogo ganha ganha. Tem muita gente que pensa que para ele ganhar, você tem que perder.
É aqui que essa tecnica BATNA ou MANA entra pra te ajudar, especialmente se você não tem muita habilidade em negociação.
É comum um negociador experiente condizir a negociação para o lado dele, e se você está do lado oposto nessa negociação, geralmente vai conceder mais que poderia.
O resultado é ruim quando vai analisar o que acontecer depois de fechar o negócio. Geralmente se fica insatisfeito pois entende que perdeu dinheiro. Que concedeu mais do que devia.
A tecnica Batna coloca os limites. Nela você é convidado a pensar qual é o limite mínimo onde a partir dali você simplesmente vai parara de conceder e colocar um ponto final. Mesmo que não feche o negócio.
Esse ponto pode ser pensado por ti ou junto com sua equipe. Veja o vídeo que dou um exemplo prático.
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Link para este vídeo: • Técnica de Negociação ...
Негізгі бет Técnica de Negociação de Harvard BATNA | China Gate Importação
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