Составляем уникальное торговое предложение, используя 5-W анализ. Методика анализа заключается в том, чтобы совместно с фокусной группой внутри или вне компании ответить на ряд вопросов касательно продукта, которые начинаются с буквы W.
1- What (Что?);
2- Who (Кто?)
3- Why (Почему?)
4- When (Когда?)
5- Where (Где?).
Обратите внимание, что количество вопросов может быть неограниченным. Самое главное, чтобы ответы на них позволили вам провести качественный анализ и достигнуть намеченных целей.
Пример вопросов для 5W-анализа.
Какой продукт мы предлагаем? - общее описание.
Какие особенности и требования рынка потребления? - с какими проблемами сталкивается отрасль в целом.
Чего клиент ожидает от нас? - как выглядит идеальный продукт.
Что мы можем предложить? - что из описанных требований есть у нас.
#продажи #бизнес #тренингпродаж #бизнестренер #обучение #научитьсяпродажам #тренингпопродажам
Негізгі бет УТП за 10 минут.
Пікірлер