Олександр Сударкін більше 10 років займається питаннями проведення переговорів та викладає курс «Мистецтво складних переговорів» в бізнес-школі МІМ.
Олександр впевнений, що переговори будуть результативними, тільки якщо ви вмієте гнучко коригувати змінні, спиратися на сильні сторони, і коректно говорити про слабкі сторони своєї пропозиції.
Переглянувши це відео, ви дізнаєтесь:
• Який алгоритм підготовки до переговорів?
• Чому необхідно розробити 3-5 найбільш ймовірних сценаріїв, які можуть спрацювати в ході переговорів?
• Чому важливо стати на сторону свого опонента і подивіться на угоду його очима
• Які основні лайфхаки успішних переговорів із ключовими клієнтами.
Серія відеолекцій із провідними експертами є частиною навчального проєкту «Практичні інтенсиви Grow up: Agro», який реалізується Українською асоціацією бізнесу і торгівлі (UBTA) у співпраці з Українським центром сприяння інвестиціям та торгівлі (ITFC), ДУ «Офіс з просування експорту в Україні» за фінансування Програми USAID з аграрного і сільського розвитку (АГРО).
Негізгі бет Ведення та супровід переговорів
Пікірлер