Виктору первому совет. Сформируйте базу бывших клиентов, запартнертесь с компанией, у которой продукт или услуга интересна Вашим клиентам, но этот партнер Вам не конкурент, дайте задачу своему отделу продаж продать продукт партнера, а с партнера возьмите комиссию. Если сделки крупные, то это может дать жирный профит. Потом найдите еще партнера и по новому кругу. Ваш доступ к бывшим клиентам и отношения с ними могут приносить больше прибыли, чем Ваш основной бизнес. В моей среде этот подход дает до 100% прибыли дополнительно. И улучшает отношения с клиентами.
@АндрейБорисов-т9н
Жыл бұрын
Александр, огромное спасибо! Очень хороший выпуск. Масса ответов на мои вопросы. Темы Продаж и HR раскрыты здорово)
@ГульжазЕспаганбетова
Жыл бұрын
Спасибо за обьемные ответы
@АндрейНов-п7м
Жыл бұрын
Александр, спасибо, за интересное видео! Сам работаю в продажах B2B. Прошел достаточное количество тренингов. Есть хороший опыт. Вы очень грамотно говорите о продажах. Спасибо, интересно смотреть!
@kaliban12
Жыл бұрын
Лайк
@АндрейБорисов-т9н
Жыл бұрын
Очень понравился ваш ответ на вопрос Влвдислава. Если в результате предложенных вами действий человек не уволился и показал, что может работать - это новый вариант развития отношений)
@Мария-й7т4э
6 ай бұрын
Мы делали иначе - и за количество сделок (на опеределённую сумму) поощряли и за чек. Тут был выбор - или крупной сделкой закрыть себе план.или принести на чеки поменьше но больше сделок. Можешь закрыть оба показателя - получишь за всё. Нуждались и в новых клиентах и в деньгах. Так что вопрос количество или сумма не стоял. И не стоял вопрос об обьемах. Почему так не делает почти ни кто не понятно. Ставят свои проценты тупо и всё) забывая, что если всё время гнаться только за крупной рыбой то так можно и голодным остаться. То что kpi это тупо попытка автоматизировать руководство не соглашусь. Не все менеджеры сознательны, и нуждаются в поощрении действий котрые приводят к увеличению денег. А не тупо в увеличении % с продаж. И не стояло вопроса что же делать менеджеру - или количество сделок подкрутить или увеличить чек. Хочет денег - делает и то и то. И не остаётся с голым окладом если не вышло.
@dzmitrykastyrka1348
Жыл бұрын
Какой бизнес лучше? Вкладывать больше инвестиций и получать больше? Или кладывать меньше чтобы быть более гибким? У меня школа плавания. Построить бассйн дорого. Поддерживать бассейн в нужном состоянии дорого. Если снимать, то могут отказать на следущий год. Все труды на смарку.. Думаю уйти в персональный тренин. Там строить бассейны не надо. Затрат меньше.... Что посоветуете?
@ВячеславЗагвоздкин-ш1п
Жыл бұрын
Очень Полезно и Практично !!! Спасибо !!! )
@valentinamasovets1642
Жыл бұрын
Селим, а что если опереться на сезонность бизнеса. Она ведь есть во всех бизнесах. В жирный сезон хвалите жыные чеки, а в худой количество чеков. И во всё время доплачиваете процентик за повторную продажу. Это даже красиво
@olehpoberezhnyi9447
6 ай бұрын
Много воды, а ответ по поводу собеседования платный по ссылке 😀 Просто гений продаж:)))
Пікірлер: 11