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相手から「断り文句」がきた時の対応。ロープレを交えて解説します!
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Күн бұрын
相手から「断り文句」がきた時の対応。ロープレを交えて解説します!
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しゅーぞーの型破りセールス学
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Пікірлер: 9
@syuzo_sales
Ай бұрын
今回解説したシチュエーションに悩んだ経験がある方いらっしゃいますか...?より具体的な質問がある場合は、コメント欄で教えて下さい📝 過去のオススメ動画 →「切り返し後のトーク」についての解説 kzitem.info/news/bejne/yXeCmGSGhnxnjI4 →「反対は歓迎する」についての解説 kzitem.info/news/bejne/r59svIR5j4WFioI → 相手が「興味ないスタンス」で困った経験がある方向けの解説 kzitem.info/news/bejne/0JVu2Zh6spqnhaQ
@user-fb3tb4dy8h
Ай бұрын
大野さんの講義を受けて、素直に実践したおかげで、はじめてトップセールスになれました。 ありがとうございました😊 引き続き勉強させていただきます!
@syuzo_sales
Ай бұрын
私もみるみる成果を上げるのをみてて楽しかったです!
@noahsmith5487
Ай бұрын
中小の建築屋で地主さんを対象に賃貸住宅の土地活用営業をしています。元はゼネコンで賃貸事業の提案はしていなかった会社なのですが、今年から社内の方針転換で賃貸住宅事業の提案部署が設立され配属されました。毎日新規で突撃訪問するのですが、インターホンからブロックされてしまうことがほとんどで、仮に話ができる方がいても大手との比較になってしまい、なかなか成果に繋がりません。自社での賃貸住宅建築の実績が無く、建築できる製品も限定的な状況で成果が伸びず本当に苦悩しています。しゅーぞーさんならどのようにして再現性のある成果を上げていくのか、また土地活用営業の具体的なロープレなど動画にして頂けたら大変嬉しいです。
@user-uw5vl3ux3x
Ай бұрын
いつも動画で勉強させていただいております。 ちなみに、最初の反対を歓迎して、聞く姿勢をつくりだしたあとで会話。その後に、再度「いえ、大丈夫です」と反対が来たら、その際はどう対応すべきと思いますか? そこも歓迎すべきですか? そもそも、再度反対されないプレゼンがベストだとは思いますが😅
@syuzo_sales
Ай бұрын
はい! プレゼンミスってますね!
@いしやま-z6f
Ай бұрын
保険営業をしております。 いつも楽しくなるほどな〜と思いながら動画を見させて頂いております。 大野さんの動画を見ていると、ほとんど資料を使うことがないように思いました。 私の会社だと、最初はこの資料を使って、次はこの資料を使って説明して、、、 という教育方法です。 視線が逸らされるので、個人的には成約率が下がってしまうのでは、と思ったのですが実際どうなんでしょうか?
@syuzo_sales
Ай бұрын
保険営業の場合は資料はほとんど邪魔になるので使いませんね! 商品を具体的にみてもらうときにちょこっとくらいですかね!
@user-sg2xi7kh9k
Ай бұрын
マインドを変えたいというのは他社で見積もりもらったので、大丈夫ですとか言われたら、あっそうですね、良かったです。では失礼しますと返してるこの動画を見たらば返し方も変わったけども、相手の時間奪ってしまうとか考えちゃうと、なんか進められないよね多分、これはそういうマインドなっちゃってる相手の時間を取ったらダメだという何かの教えが、どこからか聞いていて、それが頭に残ってるから、そういう行動になってしまうのかな、こういうマインドをとるお客様の時間を取るのは悪いことだとか、そういうのをとり払うにはどうしたらいいかな?
Пікірлер: 9