今回も見ていただきありがとうございます😊
セールス大学のしゅーぞーです!
本日は「クロージング」をテーマにお話しました。
ぜひ最後までご覧ください!
【動画目次】
00:00 オープニング
01:32 クロージングとは〇〇!(←ココに何が入る?)
05:47 なぜ、クロージングが必要なのか?
09:12 ポイント①:沈黙を楽しめ ?!
10:46 ポイント②:論理ばかりで攻めるな ?!(データの情報化について)
14:18 ポイント③:反対は歓迎しろ ?!
19:00 クロージングのサイン❶:手の開き方について
19:44 クロージングのサイン❷:重心の動きについて
21:54 クロージングのサイン❸:つま先の向きについて(4つ目も解説)
23:35 番外編:相手の〇〇を見ろ ?!
24:42 テストクロージングについて解説
26:31 成約後のイメージをしてもらう(ロープレあり解説)
30:57 お客様の〇〇を揺さぶれ ?!
33:09 今日の振り返り
35:34 アフタートーク
過去「反対処理」について解説した動画はコチラ
• 『一旦考えます』...言われたらどう返す?(...
• 【必見】顧客心理を理解しないとクロージングが...
• 【必見】お客様から”反対”があった時の切り返...
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◆ しゅーぞー(大野 英治)のプロフィール
1985年6月2日生まれ 38歳
福岡県出身 / 4人のパパ
・株式会社HEROES 代表取締役
・株式会社営業学 代表取締役
・M&A仲介会社の最高人事責任者
九州大学大学院を卒業後、三井住友銀行に就職。
プルデンシャル生命に転職し、
全国同期1位・マネージャー2位の実績
その後はセールスコンサルタントとして起業し、
年間3000名以上を対象に研修や講演会を行い、
セールスプロフェッサーとしてコンサルタント育成に努める
2023年3月より「セールス大学」をスタート
"成果を上げるセールスパーソン"の育成を目指し、
必要不可欠な情報やスキルを軸にサポートやアドバイスを行う
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