Ваш сценарий холодных переговоров не будет звучать убедительно, если в нём нет ни одного аргумента, подтверждённого цифрами. Поэтому одним из самых мощных инструментов в арсенале холодных переговоров является использование статистики продаж - причём не только вашей собственной, но и конкурентов. Примечательно, что многих клиентов заставляет работать лучше не столько их собственная выгода в будущем, сколько выгода конкурента, которую он получает уже сегодня, опережая бизнес вашего собеседника.
Почему кейсы и статистика продаж конкурентов работает?
Статистика продаж конкурентов служит демонстрацией текущего положения ваших конкурентов на рынке. И если это положение лучше, чем у вашего клиента, он наглядно понимает, что работает не во всю мощь;
Статистика продаж конкурентов показывает вашу экспертность: вы не просто проталкиваете продукт, но и гарантируете эффективно, знаете о ней и можете отвечать за результат;
Статистика продаж конкурентов - это доказательство, выраженное в конкретных цифрах, что вкладывать в ваш продукт выгодно.
Ваша открытость и готовность поделиться статистикой создает атмосферу доверия и открывает двери для более глубоких обсуждений о том, как ваше предложение может помочь в решении конкретных проблем клиента.
Как правильно интерпретировать и подать кейсы?
Однако важно понимать, что использование статистики - это не только об отображении чисел. Это искусство интерпретации данных таким образом, чтобы они говорили на языке выгод и возможностей для вашего клиента. Это значит, что каждый элемент статистики должен быть тщательно отобран и представлен в контексте, максимально релевантном интересам и потребностям потенциального клиента.
Привлекая статистику продаж конкурентов в сценарии холодных переговоров, вы не просто предоставляете факты, вы создаете историю успеха, в которой ваш продукт играет ключевую роль. Это позволяет потенциальным клиентам видеть себя достигающими аналогичных успехов, используя ваше предложение. Таким образом, вы не только увеличиваете свои шансы на успех в холодных переговорах, но и закладываете основу для долгосрочных и взаимовыгодных отношений с клиентами.
Если вы хотите, чтобы ваши сценарии переговоров работали, проведите глубинное исследование вашего продукта и его маркетинговых результатов. Потратьте время на сбор статистики, и вставьте цифры, выгодно демонстрирующие ваш продукт, в презентацию. Так вы получите больше заинтересованных лидов, готовых общаться с вашим отделом продаж.
Подписаться на новые видео по активным продажам: kzitem.info...
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: goo.gl/X5qUYG
2. Почему не работают холодные звонки: goo.gl/E5xoUd
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: goo.gl/1gwkLV
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: goo.gl/MI0SNP
Связаться с нами:
Наш сайт: www.asales.pro
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых "обычные" менеджеры по продажам продают так же хорошо как "звезды"
#asales
Негізгі бет Зачем рассказывать клиенту о конкурентах в холодном звонке? Пример АСУ 21 Век
Пікірлер: 1