あなたは、戦略と戦術の違いって知ってますか?
戦略と戦術、この二つをごっちゃにしてしまうと、
マーケティング活動で、どんなに良いアイデアとか売り物があっても、
成果が上りません
この動画では
戦略と戦術をうまく使い分けて成果を出すには?
をテーマにお話をしていきます。
この3つですね
戦略と戦術の違いとは?
戦略なしだとどうなるのか?
戦略を立てるコツとは?
最後まで聞いて戦略と戦術の違いを腹落ちさせてください
そもそも戦略と戦術とは何なのでしょうか。
戦略:どこに向かうかを決めるもの〜全体の目標を達成するための長期的な計画やビジョン
戦術:戦略を実行するための具体的な手段や方法。
戦略とは、**「どこへ行くのか」を定めること、ビジョンですね
目標を決めて、その目標を達成するための、
大きな枠組みを設計することです。
一方で、戦術とは、「どのようにそこに行くのか」**を定めること、手法
つまり、戦略を実現するための具体的な行動計画やいつやるかっていうタイムラインのことです。
チェスで例えるなら、戦略はゲーム全体の勝利を目指した盤上の配置、戦術は相手の動きに対応した個々の駒の動かし方と言えるでしょう。
ちょっと図解しますね
コカコーラのようなBtoCの飲料品の会社が、
新製品を出す、という事例で考えていきましょう。
現状を分析して、未来の姿=ビジョンを描きますよね
そこに向けて、どんなことをやるのか
認知、好感度を上げるのです
では認知を上げるために何をするか?
PR SNSマスメディア
次に動画
LPやSEO
黄色が分析、赤が戦略、青が戦術ですね
これは生産材、BtoBも同じです。
こんなふうに、戦略が決まって初めて、戦術が効果を発揮するんです
戦略を先に考えることがなぜ大事なのかを深掘りしてみましょう
戦略ってビジネスの羅針盤となるからです。
戦略がしっかりしていれば、日々の業務で迷いが少なくなり、
全員が同じ方向に向かって進むことができます。
2つ目は戦術はやりかたなので、星の数ほど選択肢があります。
その中から一番いいものを選ばないと、ヒトモノカネっていう経営資源は、
すべて無駄になってしまいますよね
なので、戦略に基づいて戦術を立てれば、
資源の無駄遣いを防ぎ、効率的に目標達成に近づけます。
まず、戦略を立てずにビジネスをやるとどうなるのでしょうか?
戦略を立てずにビジネスを進めることは、
設計図なしで家を建てるようなものです。
設計図がないまま家を建て始めると、どこに柱を立てるべきか、
どの素材を使うべきか、窓やドアの位置をどうするかが分からず、
途中で工事が行き詰まったり、出来上がった家が住みにくかったり、
最悪の場合は家が崩れてしまうこともあります。
ビジネスにおいても同じです。
戦略という設計図がないまま進めると、
全体の方向性がはっきりしないから、
リソースや努力が無駄になるのです。
また、短期的には一見うまくいっているように見えるかもしれませんが、
長期的には大きな問題が生じやすくなります。
例えば、新商品を発売する場合、
ターゲット顧客がぼんやりしたまま
なんとなく良さそうな商品を開発してしまうと、
誰に何をアピールすすべきか、
もぼんやりしてしまって、
売上が伸びない、っていうことになりますよね
初期のAmazonは、ターゲット層を、
「新しいものが好きな、ネットユーザー」
とはっきり決めて、
オフラインの広告を一切やらず、
ネット広告だけで新規顧客を獲得していました。
このターゲット層を決めて、
オンライン広告に絞ることが、戦略です。
そして戦術は、ヤフーとMSNに集中して、
検索連動広告を出すことでした。
ここで1つポイントがあります。
それは”オフラインの広告”をやらない と決めることも、
大事な戦略です。
別な言い方をすると、オンライン広告に集中する、
ということですよね。
戦略を決める、ということは何かをやめること、
AでなくてBとすることが、
戦略を立てる時のコツです。
戦術がうまくいかない時は戦略に戻ることが大事です
違いがわかったら、
戦略と戦術をごっちゃにしないようにしましょう。
目標を見失う
効率が落ちる
混乱する
戦略と戦術を混同してしまうと、ビジネスは迷走しますからね。
戦略を立てる際には、SWOT分析やポジショニングなんかの、
フレームワークを活用すると良いでしょう。
また、定期的に戦略を見直し、
必要に応じて修正していくことも大切です。
Негізгі бет 戦略と戦術の違いを知ってマーケティングで成果を出すには?
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