Vai se promovido à Supervisor de Vendas? Quer se tornar um LÍDER DE VENDAS? Conheça os 3 passos para se tornar um Supervisor de Vendas de SUCESSO e quais são os principais atributos da LIDERANÇA EM VENDAS!
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3 Passos para se tornar um Supervisor de Vendas de SUCESSO? LIDERANÇA EM VENDAS!
Precisamos entender que o cargo de supervisor de vendas costuma ser um dos primeiros cargos de LIDERANÇA EM VENDAS!
No caso de vendas, o vendedor que se destaca na equipe comercial e mostra comportamentos de liderança pode ter a possibilidade de ser promovido dentro da empresa e.... Ai começa o desafio!
Quais são as características e técnicas de um supervisor de vendas? O que ele precisa desenvolver rotineiramente para garantir o sucesso do time comercial?
1-) Entender de PESSOAS!
O supervisor de vendas precisa estar ao lado do TIME DE VENDAS! O time tem que ver em você um PONTO DE APOIO!
Aliás.. O supervisor de vendas não pode apenas cobrar resultados. ele precisa ajudar o vendedor a vender!
2-) Entender do PROCESSO COMERCIAL!
Quando o supervisor de vendas entende o processo comercial, ele se coloca á disposição do time e pode AJUDAR o time a vender mais, desenvolvendo TREINAMENTO DE VENDAS específicos!
Treinar o time de vendas sempre que for possível e fazer ROLEPLAY para o time contornar objeções de vendas!
Além disso, uma das possibilidades do supervisor de vendas é aplicar treinamento de técnicas de fechamento para ajudar o time de vendas a aumentar a conversão no fundo do funil!
3-) Tenha INDICADORES DE PERFORMANCE e use um CRM
O supervisor de vendas precisa entender que não é só a meta de vendas que importa!
Como você pode ajudar o time de vendas a destravar o funil e vender mais? O supervisor de vendas precisa analisar e mapear as ATIVIDADES que os vendedores executam e que ajudam os vendedores a vender mais!
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