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En este Episodio vamos hablar acerca de como
Determinar el Valor del Mercado
Colocando Precios a su Propiedad
¿Cuánto dinero puedes ganar a través de alquileres de vacaciones a corto plazo? Le ayudaré a estimar el valor de su propiedad y le mostraré estrategias para maximizar sus ganancias.
Alrededor del 60% de sus ingresos potenciales proviene del valor intrínseco de su propiedad, ubicación y servicios. El otro 40% depende de una estrategia de precios efectiva. Aquí aprenderá métodos para evaluar mejor la demanda de su lugar durante todo el año, y cómo ajustar sus precios en consecuencia.
Determine el Valor del Mercado
No hay una solución mágica o un software analítico avanzado que pueda decirle cuánto vale su lugar. Airbnb tiene dificultades para ayudar a los posibles anfitriones con un estimador de precios. Determinar el valor de mercado de su propiedad va a tomar una buena investigación.
Investigar Propiedades Competitivas
Paso 1: Use Airbnb para encontrar propiedades competitivas en su área
Poder ver el precio x noche y el número de comentarios en el mismo lugar.
Sugerencia: Analice los hosts con al menos diez reseñas siempre que sea posible. Cargarán mucho más cerca del precio de mercado porque se los considera hosts 'establecidos'. Luego anote el número de listado para cada propiedad.
Paso 2: Analice el Calendario para Cada Propiedad
Investigue el calendario de cada propiedad y confirme que son alquileres a tiempo completo, asegurándose de que haya brechas periódicas. Determine el precio y la tasa de ocupación estimada de cada propiedad.
Luego, haga algunas notas mentales adicionales, como:
• ¿Cuántas reservas tienen para el mes actual?
• ¿Qué tal el próximo mes?
• ¿Aumentan sus precios durante el fin de semana?
• ¿Cuál es su tasa mensual/semanal?
• ¿Cambian las tasas según el mes o la temporada?
una tabla para comparar los precios de cada propiedad utilizando la información disponible en cada listado.
Ejemplo:
Propiedad "Mi Casita"
Temporada Alta
Media Semana Fin de Semana
$149 USD $215 USD
Temporada Baja
Media Semana Fin de Semana
$99 USD $149 USD
Para la Propiedad , supongamos que la temporada alta y la temporada baja son seis meses o 26 semanas. Luego, usaría la siguiente fórmula para encontrar lo máximo que la propiedad puede hacer en el año:
Ingresos Anuales Máximos =
((149*5)+(215*2)+(99*5)+(149*2))*26 = $51,168 USD
Creo que cualquiera puede alcanzar el 90% de ocupación si sigues estas estrategias
Por lo tanto, sus ingresos reales estimados serían aproximadamente:
90% x $51,168 = $46,051 USD
Vencer a la Competencia
Como principiante, deberá reducir el precio diario, especialmente para su primera reserva. Recomiendo fijar el precio de su lugar un 25% por debajo de su valor de mercado estimado, y luego aumentar lentamente sus tarifas a medida que comiencen las revisiones. No confíe en la "tasa sugerida" de Airbnb, porque aún no han perfeccionado sus análisis hasta el punto de que su herramienta sea realmente útil. Por ejemplo, la herramienta sugiere que liste mi apartamento por $ 139, pero mi tarifa diaria promedio es más cercana a $225.
Tabla #2
Días hasta la reservación Tasa de Ocupación
90 -180 10% 2-3 semanas vendidas
60-90 25% 1 mes y medio vendido
30-60 50% 3 meses vendidos
15-30 75% 4.5 meses vendidos
1-14 90+% 5. 4 meses vendidos
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