O período pós pandemia acelerou e muito a transformação digital nos processos de vendas, principalmente no mercado B2B. E essas mudanças são perceptíveis tanto do lado de quem vende como também do lado de quem compra. Vejamos alguns números:
- 74% dos compradores afirmaram que o trabalho remoto facilitou a tomada de decisão de compra. Fonte: O cenário de vendas no Brasil | LinkedIn | Edição 2022
- 49,5% dos departamentos de vendas corporativas de empresas em todo o Brasil já utilizam a metodologia Inside Sales, enquanto 38% das empresas estão em processo de introdução. Fonte: O Estado das Vendas no Brasil | HubSpot | edição 2023
Resumidamente, o estudo da HubSpot classifica o Inside Sales “como um método de vendas sem visitas usando ligações telefônicas, disparos de cadência de e-mails, reuniões por videoconferência etc.”. Uma quebra de paradigma no modelo de vendas tradicional, acostumado com o trabalho fora do escritório e uma agenda lotada de encontros presenciais.
Diante deste cenário, o próximo episódio do Roda da Prospecção vai mergulhar fundo para revelar os segredos, os mitos e os desafios na implementação do Inside Sales dentro do processo comercial das empresas no Brasil.
Conduzido por Paulo Krieser, CEO da Econodata, o episódio 14 contará com a presença de 2 grandes nomes do mercado de vendas B2B: Carlos Campos, CEO da Mkt4Sales, e Victor Okuma, Brazil Sales Manager na Indigitall.
Juntos, eles vão compartilhar dicas valiosas e discutir as melhores práticas para transformar sua abordagem de vendas internas em resultados reais.
Neste episódio, você aprenderá a:
✅ Entender a fundo o conceito de inside sales
✅ As diferenças entre inside sales e field sales
✅ Como construir e gerir equipes de inside sales de alta performance
✅ Ferramentas e tecnologias que fazem a diferença
✅ Estratégias para qualificar leads de maneira mais eficaz
✅ Técnicas de fechamento que realmente funcionam
✅ Como identificar e superar os maiores desafios do inside sales
Lembrando que, quem se inscrever, enviar suas perguntas e interagir conosco durante a nossa transmissão ao vivo, vai ganhar um certificado especial de participação da Econodata. Participe!
Негізгі бет Inside Sales B2B: Aprenda a montar uma máquina de vendas em sua empresa
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