A medida que aumenta la competencia por el inventario, los administradores de alquileres vacacionales están invirtiendo fuertemente en la adquisición de propiedades.
En toda la industria, nuestro lema es “Esta industria se trata de relaciones”. Sin embargo, al crear estrategias para agregar nuevas casas a su inventario, los administradores de propiedades a menudo se enfocan en la casa en lugar del propietario. Por ejemplo, las empresas pueden establecer metas para adquirir propiedades con piscinas privadas, propiedades en determinadas areas o condominios en complejos o edificios específicos.
Sin embargo, una relación comercial exitosa entre el propietario y la compañía de administración está determinada por mucho más que las especificaciones de la propiedad o la ubicación. Al diseñar una estrategia de adquisición de inventario, un mejor lugar para comenzar podría ser evaluar las relaciones con los clientes existentes.
La lógica detrás de examinar las relaciones actuales antes de ejecutar un costoso plan de adquisición de vivienda es simple: el mejor predictor del éxito futuro es el éxito pasado .
Cada empresa tiene algo que hace mejor que sus competidores. Podría ser su servicio de alto contacto, marketing agresivo, reconocimiento de marca en el mercado, cuidado de la propiedad, administración financiera, comunicaciones transparentes, optimización de ingresos, contratos flexibles, relaciones confiables con el personal o alguna combinación de estos.
La verdad es que los administradores de propiedades pueden no saber por qué los propietarios eligen contratarlos. Al medir la satisfacción entre los propietarios que ya están en su programa de alquiler, los gerentes pueden identificar y articular mejor su propuesta de venta única (PVU) y dirigirse a los propietarios que tienen más probabilidades de tener éxito en su programa específico de administración de propiedades.
OBJETIVOS DEL PROPIETARIO
¿Por qué los propietarios del programa de alquiler vacacional decidieron alquilar su casa de vacaciones en primer lugar? Y luego, ¿por qué eligieron una empresa de administración sobre otra? La razón obvia para alquilar es el dinero. Sin embargo, las expectativas de ingresos varían ampliamente entre los propietarios de viviendas, por lo que agrupar a estos propietarios por sus objetivos principales es un buen punto de partida.
EJEMPLO: PROPIETARIOS DE SEGUNDAS CASAS
Muchos propietarios compraron su propiedad de vacaciones como una segunda casa o un lugar para jubilarse más adelante en la vida. Eligieron alquilar la casa para ganar dinero sin usarla, pero la preservación y el disfrute de la casa son sus principales motivaciones. Para estos propietarios, asegurarse de que cada noche vacante se llene con técnicas agresivas de administración de ingresos no se alinea con su objetivo de tener una casa agradable y bien mantenida que su familia pueda disfrutar porque un flujo continuo de reservas consecutivas causa daños y aumenta el desgaste del hogar. Además, vender a precios bajos para reservar cada noche vacante trae un tipo diferente de huésped que es menos probable que se preocupe por el hogar.
Para los propietarios de segundas casas, tener huéspedes habituales que traten la casa como propia es valioso, y le dan mucha importancia al cuidado, el mantenimiento y la gestión de los huéspedes de la propiedad.
EJEMPLO: INVERSORES
Los inversores compran casas de vacaciones con el objetivo de optimizar los ingresos a corto plazo de los alquileres y la apreciación a largo plazo de la propiedad como activo inmobiliario. Para estos propietarios, los ingresos anuales por alquiler y la apreciación del mercado son los impulsores, y se sienten atraídos por empresas que brindan marketing profesional, gestión de ingresos y gestión financiera.
A diferencia de los propietarios de segundas… ver mas - rentaemprendedores.com/articu...
🎙 Tenemos nuevo material en nuestra transmisión en vivo
Sitio Web: rentaemprendedores.com/
WhatsApp: +52 322 332 0309
¡¡ Unete a nuestro nuevo grupo en Telegram!! :
t.me/joinchat/5gkJi-H_KtowNjkx
Email:
Info@rentaemprendedores.com
No te pierdas nuestros cursos de Renta-Emprendedores:
www.udemy.com/course/el-proxi...
www.udemy.com/course/renta-em...
Contáctanos Via Whats App para tu Asesoría Personalizada
bit.ly/2WwgHXa
Unete a nuestro grupo de WhatsApp
chat.whatsapp.com/DjRWmGkyLDx...
Pide tu Estudio de Mercado
rentaemprendedores.com/estudi...
Optimización de tu Anuncio de Airbnb, Vrbo y Booking.com
rentaemprendedores.com/optimi...
Universidad Renta Emprendedores Gold
rentaemprendedores.com/univer...
Universidad Renta Emprendedores Premium
rentaemprendedores.com/univer...
#airbnb #RentaEmprendedores #VRBO
Негізгі бет Ойын-сауық Lo que se debe saber antes de crecer tu negocio: Medir la satisfacción del propietario
Пікірлер: 12